Mark Lucas
0 
1821
125
Mağazaya gitmek genellikle basit bir işlemdir. Açıl, istediğini al ve git. Pek çok mağaza, müşterilerinin satın almak istedikleri ürünü kolayca bulabilmelerini sağlamak için büyük çaba harcıyor. Benzer öğeleri gruplandırırlar, daha popüler yerlere daha belirgin yerlere yerleştirir ve kasiyer hatlarını mümkün olduğunca kısa tutmaya çalışırlar.
Elektronik perakendecileri ise farklı bir hikaye. Sadece içeri girip televizyon almak ister misiniz? Minimum Nakitle Maksimum HDTV Nasıl Satın Alınır İstediğiniz Minimum Nakit ile Maksimum HDTV Nasıl Satın Alınır? Tamam, yapabilirsiniz, ancak yalnızca size muhtemelen ihtiyacınız olmayan eşyaları satmak için tasarlanmış çeşitli satış sahalarını dinledikten sonra. İşte elektronik mağazalarının kullandığı taktikler ve bunlardan nasıl kaçınılacağı.
Ürün Seçiminizi Berating
Adım: Satış görevlisine hangi modeli istediğinizi söyleyince seçimi yakından inceleyecek ve olası dezavantajları belirleyecektir. Bu dezavantajların var olup olmadığını bilmek veya fark etmek isteyip istemediğiniz sorulur ve satıcı gibi bir şey söyleyebilir. “Sadece bunu bilmeni istiyorum” bir ipucu olarak bu bir sorun.
Amaç: Bazı durumlarda bu dürüst olabilir, ancak genellikle klasik bir satış-satma taktiğidir. Satış elemanı, aklınızdaki ürünün değerini düşürebilirse, size daha pahalı bir şeyler satmak daha kolay olacaktır. Evet, daha pahalı olacak, ancak şimdi daha iyi bir anlaşma yaptığınızı düşüneceksiniz.
Bunu önlemek için nasıl: Araştırma. Ne satın aldığınıza kendinizden emin olun. Tüm avantaj ve avantajları zaten biliyorsanız, satış görevlisi tarafından kolayca sallanmayacaksınız. Onlara sorunların farkında olduğunuzu ve ürünü yine de almak istediğinizi söyleyin.
Şok ve huşu
Adım: Bir ürüne bakarken veya satın almak istediğinizde satış temsilcisi “Sadece sana bir şey göstermek istiyorum.” Bir şey genellikle mağazanın diğer bir bölümünde daha büyük, daha iyi ürünlerle çevrili, daha iyi bir ürün olacaktır..
Amaç: Bu başka bir yukarı satış taktiğidir. Satış elemanı ürününüz olmaktan öte, sizi diğer ürünlerle ödüllendirmeye çalışır. Kalıcı bir satış görevlisi ürün seçiminizi yaparken bunu bile yapabilir.
Bunu önlemek için nasıl: Araştırmanızı yapmak yardımcı olur, ancak bu tamamen kendi kendini kontrol etme ve bütçenize uyma ile ilgilidir. Bu taktikler tarafından ele geçirilebileceğini biliyorsanız, kredi kartlarınızı evde veya arabada bırakın ve istediğinizi satın almak için yeterli parayı getirin.
Ayda sadece X ödemek zorunda olsaydın yardım eder miydi?
Adım: Bu kullanılmış otomobil satış el kitabının hemen dışında. Birisi bir şeyi satın almakta tereddütlü görünüyorsa, satış elemanı finansmanı ile anlaşmayı tatlandırmayı deneyebilir. Pahalı bir ürün aylık ödemelere bölündüğü zaman pahalı görünmüyor.
Amaç: Çoğu zaman bu bir yukarı-satma taktiğine çarpacak, ancak bazen ne alırsanız alınsın zorlanacaktır. Perakendeciler finansman planları satmayı severler çünkü MSRP'nin üstüne fazladan hamur eklerler..
Bunu önlemek için nasıl: Bak, bir elektronik mağazasında bir şeyi finanse etmek için hiçbir sebep yok. Sana hiçbir şey satmıyorlar gerek. Tüm tutarı ödeyebildiğiniz zaman tasarruf edin ve ne istediğinizi satın alın.
Uzatılmış Garantimiz Hakkında Söyleyeyim
Adım: Garanti süresi genellikle belirli bir ürünün sorunlu olduğu, güvenilmez olduğu vb. Gibi bazı spiellerde bulunur. “Ürün Seçiminizi Berating” taktik, amaç tüketicide korku yaratmaktır.
Amaç: Elbette garanti satmak için. Finansman planları gibi garantiler de mağazayı çok az çaba harcayarak fazladan nakit yapar. Çoğu insan hiçbir zaman garantiyi kullanmak zorunda değildir ve çoğu garantinin şaşırtıcı şekilde katı şartları vardır..
Bunu önlemek için nasıl: Saygın bir tüketici savunucusundan bir parça okuduğumu, bu da uzatılmış bir garanti verdiğini hatırlayamıyorum. Mağazaya girmeden önce bu bilgiyi kullanarak silahlandır.
30 Günden Uzun Sürerse, Tek Başına Sizsiniz
Adım: Uzatılmış bir garanti almazsanız, satış görevlisi, yeni ürününüzün iade süresinden sonra kırılması (genellikle 30 gün) mağazanın size yardım etmeyi reddettiğini belirtebilir. Daha sonra imalat garantisi onarımının dehşetini size söyleyeceksiniz.
Amaç: Evet, bu başka bir korku taktiği. İnanılmaz derecede sakıncalı olabilecek bir senaryo hakkında size bilgi verirken, garanti daha çekici görünebilir. Bazı mağazalar, ürünün iade süresinden sonra kırılması durumunda şansın tükendiğini söyleyen bir feragatname imzalamanızı isteyebilir veya aynı şeyi belirten resmi bir sertifika çıkarabilirler..
Bunu önlemek için nasıl: Bilgine sadık kalmalısın. Satın almadan önce ürün güvenilirliğini araştırın. Genişletilmiş garantilerin neden paraya değmediği hakkında bazı makaleler okuyun..
İhtiyacınız Olacak…
Adım: Satın alımınızı yaptıktan sonra veya satın alımlarınızı yaparken, muhtemelen ihtiyacınız olacak bazı aksesuarlar hakkında size bilgi verilir. Kablolar, bağlantılar, lensler, denetleyiciler vb. “gerek” ürününüzü tam olarak kullanmak için.
Amaç: Elbette daha fazla para harcamak için. Satış görevlisinin tutsak bir izleyici kitlesi var - siz. Size ürünü verene kadar hiçbir yere gitmiyorsunuz, bu yüzden şimdi ekstra bir bolluk sunmak için mükemmel bir zaman..
Bunu önlemek için nasıl: Genel aksesuarların fiyatlarını çevrimiçi aramak, bu aşamaya karşı kendinizi aşılamanın harika bir yoludur. 80 dolara mal olan bir Canavar HDMI kablosu Neden bir HDMI Kablosunda 10 Dolardan Fazla Harcamamalısınız Neden bir HDMI Kabloda Neden 10 Dolardan Fazla Harcamamalısınız HD cihazınızdan en iyi sonucu almak için güzel bir geniş ekran televizyon, Blu -ray oynatıcı, PS3 veya HD akış set üstü kutusu, en az bir HDMI kablosuna ihtiyacınız var. Yada daha fazla… ? Evet, Monoprice'den benzer bir şeyi 6 dolara satın alabilirsiniz..
Sonuç
Şaşırtıcı bir şekilde, tüm bu satış taktikleri son zamanlarda bir HDTV satın aldığımda üzerimde kullanıldı. Satıcı bir kaygan ahbaptı ve hiçbirini ısırmadığım gerçeği gözle görülür bir şekilde sinirlendi..
Onu suçlamıyorum. Mağaza yönetimi, satış elemanlarına sürekli olarak kapıdan daha fazla eşya göndermesi, daha fazla garanti satması, daha fazla finansman seçeneği sunması için baskı yapıyor. Bazı durumlarda satış görevlileri görevlendirilmez - toplantı hedefleri işinizi sürdürmeniz anlamına gelir.
Pek çok elektronik perakendecisinin insanları kapıda tutmak için uğraşıyor olması şaşırtıcı değil, ancak satın almadan önce bir ürün görmek istiyorsanız, tek seçeneğiniz bunlar. Umarım bu tavsiye kapıdan çıkmadan kurtulmanıza yardımcı olur.