Büyüme Hacking Kısa Bir Giriş

Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca, 'büyüme hack' terimini etrafa fırlattığını duymuşsunuzdur, ama tam olarak ne olduğu büyüme hack ve düz eski 'pazarlama' dan ne kadar farklı?

Büyüme Hacking Nedir?

Büyüme hack'leri, her hafta doğduğunu gördüğünüz Silikon Vadisi'ndeki konuşmalardan birinden daha fazlası gibi görünüyor. Her ne kadar tanım subjektif tarafında yanlış olsa da, çoğu “büyüme korsanının” uyduğunu düşündüğü bazı ortak temeller var gibi görünüyor..

Kendi araştırmamdan, büyüme korsanları sıklıkla (ancak her zaman değil) veri (istatistiksel analiz ve programlama), pazarlama ve ürün geliştirme arasındaki kesişme noktasında benzersiz bir konumda oturuyorlar..

MakeUseOf'un yazarı Matthew Hughes ile terimi anlama konusuyla ilgili konuşurken, “büyüme hacklemesinin, platforma, pazarlamaya ve kullanıcılara analitik bir bakış açısıyla kullanıcıları çekmenin bir süreç olduğunu” söyledi..

Büyüme saldırısı hakkında okuyabileceğiniz makalelerin çoğunda, vurgulanan konu bu veri, ve analitik madalyonun yanında öne çıkıyor. Büyüme korsanları, zamanlarının çoğunu (ideal olarak yüksek oranda ölçeklenebilir ve otomatikleştirilmiş) hızlı testler, yinelemeler ve metodolojilerle nicel ölçümleri ileriye götürmeye çalışırken harcıyor.

Büyüme Korsanlığı Pazarlamadan Ne Kadar Farklıdır??

Bu konuyu çevrimiçi olarak okuyorsanız, bunun gerçek tartışmanın gerçekleştiği yer olduğunu biliyorsunuzdur. Çevrimiçi topluluklar bu soruya acımasızca savaşıyor, ancak yine de orada görünüyor olduğu hat biraz bulanık olsa bile, pazarlamacılar ve büyüme korsanları arasındaki fark.

• Pazarlama, yeniden hedefleme, kamusal algıların değiştirilmesi, marka bilinirliğinin arttırılması vb. Üzerinde odaklanabilir. büyüme (pazarlamanın bazı yönleri, büyümeyi başarının ölçüsü olarak kullanmasına rağmen). Büyüme Hacking, diğer taraftan, açıkça etrafında döner büyüme bir şirketin, ürünün pazarlama mesajını iyileştirerek / değiştirerek yapıp yapmadığı veya kullanıcı deneyimi. Nihai amaç, belli bir ürüne tahsis edilmiş kullanıcı sayısındaki artıştan çok değil..
• 'Büyümeyi' göz önünde bulundurursanız ve bir şirket içinde belirli metrikleri hızla oluşturmaya odaklanırsanız, büyüme hacklemesinin kendisini daha büyük şirketler yerine başlangıç ​​endüstrisine daha fazla borç verdiğini görürsünüz. Sonuçta, bir kampanyadan Coca Cola için% 0,5'lik bir büyüme büyük bir başarı olabilir, oysa başlangıç ​​için muhtemelen okyanustaki dalgalanmadan biraz daha fazla olacaktır. Büyüme korsanları, daha çok yeni başlayanlar ile çalışarak elde edilebilecek daha büyük sayılara yöneliyor..
• Dolayısıyla, başlangıç ​​endüstrisindeki vurgu, bütçelerin sıkışık olduğu anlamına gelir. İşletmeler hızlı büyüme arayışı içindedir, ancak daha geleneksel bir pazarlama kampanyasının doğurabileceği yüksek maliyet olmadan. Ve böylece 'hack' kelimesi gelir. Büyüme korsanları, bu yüksek büyüme rakamlarına ulaşmak için kısayollar, alternatif yollar veya tamamen yeni yollar bulmaya çalışır, bu da karışıma ek bir yaratıcılık ve merak boyutu ekler..

Ancak, pazarlamaya daha 'modern' bir yaklaşım olduğu doğru kutu Yukarıdakilerin tümünü dikkate alınız. Yıllardır pazarlama da analitik olmuştur (SEO Demystify SEO: 5 Başlamanıza Yardımcı Olan Arama Motoru Optimizasyonu Kılavuzları SEO Demystify: 5 Başlamanıza Yardımcı Olan Arama Motoru Optimizasyonu Kılavuzları Temelleri öğrenmeye başlayabilir ve Web’de bulunan pek çok SEO kılavuzunun yardımıyla ortak SEO hatalarını kolayca önleyebilirsiniz. Ancak bahsettiğim gibi, yalnızca analitik olmak, büyümeyi pazarlamacıdan farklı kılan şey değildir. Bütün paket bu. Teknik yetenek, büyümeye odaklanma, ürün geliştirme anlayışı ve kullanıcı deneyimi..

Bir pazarlamacı çok nadiren buna sahiptir bütün paket, ancak bir büyüme korsan yok.

Ne Tür Taktikleri Konuşuyoruz??

Bunu sizin için çabucak veya kolayca özetlemeniz imkansız. Büyüme hackinin tüm öncülü, bir şirket için kullanılan taktiklerin bir başkası tarafından tekrarlanamayacağı anlamına gelir. Bununla birlikte, bu Slideshare sizi büyüme korsanlarının SEO, içerik pazarlaması, arama, A / B testi, yerleşik paylaşım, otomatik dağıtım, CRM otomasyonu, yeniden pazarlama vb. Dahil olmak üzere kullanmayı düşünebilecekleri 21 'taktik' e götürüyor..

Elbette, son derece iyi yapılan bazı daha ünlü büyüme saldırı örnekleri var. Dropbox her iki yönlendirenin de olmasını sağladığında ve başvuruda bulunan kişi, yardımların yalnızca başvuruda bulunan kişiye ayrıldığı olağan durumdan ziyade, yardım alır, bu başarılı kayıtların fırlamasının başarılı olmasını sağlamaya yardımcı oldu..

Bir başka başarılı örnek ise Buzzfeed'dir. “paylaşımını neyin artıracağını görmek için manşetlerini, yazılarını ve resimlerini gerçek zamanlı olarak ayarlar. A / B testine benzer bir sıralama, ancak aynı anda ve gerçek zamanlı olarak değiştirilen birden fazla değişken vardır. Sonuçlar kendileri için konuşur.”

Diğer kaynaklar

Büyüme saldırısı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, içine girmeniz gereken bir bilgi hazinesi var. İşte favorilerimin altı tanesi.

• Büyüme Korsanları, Pazarlamanın Yeni Başkan Yardımcısı - Pazarlama ekiplerinden büyüme korsanlığına bu kademeli geçişin neden önemli olduğuna bakmak.
• İnternetin En İyi 10 İnternet Büyüme Hack'i nedir? - Duymadığınız başarılı büyüme kesmek örnekleri.
• 13 50'den Fazla Büyüme Hackerından Kritik Olarak Önemli Dersler - Dünyanın en iyi büyüme korsanlarından bazılarıyla çalışmaktan edinilen dersler.
• Otantik Büyüme için Oranları İstifleme - Başarı şansınızı daha da artırmak için 'olması gereken' deneyimlere bakmak.
• Tempo Büyümesi, Başlamadan Önce Uygulamasının Cehennemini Nasıl Düşürdü - Bu şirketin, uygulamanın başarısını fırlatıp fırlatması için ne başlattığını inceleyin..
• Udemy, 5000 Dersi Nasıl Bu Kadar Hızlı Online Kazandı? - Udemy'nin kurucu ortaklarından, kataloglarını bu kadar kısa sürede nasıl büyüttüklerine dair bir hesap.

Sonuç

'Büyüme hack' terimi, pazarlamanın diğer yönleriyle, bir işi teşvik etmek ve kurmakla karıştırılmış olsa da (ve hala sık sık), bu rolü diğer pozisyonlardan ayıran kendine özgü bir beceri setine sahip görünüyor. Ancak bu açıkça hala gelişen bir rol ve büyüme korsanlarının parmak uçlarında mevcut olan araç ve yöntemlerle gelecek, bu kariyer yoluna girenlere oldukça heyecan verici görünüyor..

Büyüme Hacking'i hakkında ne düşünüyorsunuz ve daha az bilinen büyüme korsanlarını gördünüz mü?