Satın Almadan Önce Bu Çevrimiçi Alışveriş Tuzakları Hakkında İki Kere Düşünüyor musunuz?

Çevrimiçi alışveriş, İnternet çağının en büyük kolaylıklarından biridir, ancak banka hesabınız için de çok tehlikeli olabilir. Perakendeciler ve pazarlamacılar, ürünlerini satın almanızı sağlamak için ihtiyaç duyup duymadığınız konusunda en son davranışsal psikolojiyi kullanıyorlar. Seni nasıl hedef aldıklarını biliyor musun??

Alışveriş Psikolojisi

Etkileyici çevrimiçi alışveriş yapmaktan kaçınmak için öz disiplini sürdürmek Trend Eğil: 5 Çevrimiçi Etkilemekten Kaçınılması Gereken 5 İpucu Eğilim Online Alışmaktan 5 Püf Noktaları Etkileyici Bir Çevrimiçi Alışveriş Etmekten Kaçının Gerçekten istemediğiniz veya ihtiyaç duymadığınız eşyalara para mı atıyorsunuz? İşte kontrolünüzü geri kazanmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları ve püf noktaları. zor. Ve nasıl düşüneceğimizi bilen çevrimiçi pazarlamacılar tarafından daha da zorlaştırıldı.

Gerçek şu ki, aslında eylemlerimiz üzerinden pek düşünmüyoruz. Adında bilişsel kısayollar kullanıyoruz. sezgiselleri - bunlar çok zihinsel enerjiden tasarruf etmemize yardımcı olur, ancak bazı kötü kararlarla da sonuçlanabilir..

Perakendecilerin buluşsal bulgulardan ve zayıflıklarından yararlanmalarının birkaç yoluna bir göz atalım.

Fiyatlandırma

Çevrimiçi bir perakendeci tarafından kullanılan en çok kullanılan buluşsal yöntemlerden biri Williams-Sonoma hakkında popüler bir hikaye. 275 dolarlık bir ekmek üreticisi getirdikten sonra, üretici en azından kısmen tüketicilerin mutfak aleti için bu kadar para ödemekte tereddüt ettikleri için umdukları satışları alamadı..

Peki ne yaptılar? Fiyatı düşür? Hayır - bunun yerine, önemli ölçüde başka bir ekmek üreticisi tanıttılar daha yüksek fiyat. Şimdi, insanlar 275 dolarlık ekmek üreticisi ya da 400 dolarlık bir satın alma seçeneğine sahip olduklarını gördüklerinde, daha ucuz olanı almak daha makul görünüyordu..

Bu, farklı seçenekler arasından seçim yaptığımız ankraj sezgiseline bir örnektir. Alternatifleri karşılaştırırken, karşılaştırmalarımızı tek bir değere iliştiririz; genellikle ilk gördüğümüz. Şimdi, düşünmek yerine “275 dolar çok!”, alışveriş yapanlar düşünüyordu “275 dolar 400 dolar yanında çok makul görünüyor.” Fiyatları karşılaştırmak paradan tasarruf etmenize yardımcı olabilir, ancak alakalı olmayan karşılaştırmalarla kandırılmayın.

Benzer bir fikir de kıtlıktır. - daha az bir şey olduğunda veya elde edilmesi zor olduğunda, insanlar onu daha çok ister. Fiyatlandırma uygulandığında, tanıdık olsun “% 50 Tasarruf Sağlayacak Sadece 3 Gün!” her zaman gördüğün başlıklar.

Satışların yakında tekrar olacağını bilmemize rağmen, bunlar için düzenli olarak düşüyoruz, çünkü elimizde olsa bile iyi anlaşmalar yapmamız gerektiğine inanıyoruz. tekrar gelmemeliyim (bunun erken insanlardan kaynaklandığına dair bazı argümanlar var. Kış mevsiminde bunu yapabilmeleri için yiyecek stoklama ihtiyacı vardı).

Kayıp Aversion

İnsanların art arda benzer bir kazanım ihtimalinden ziyade kayıptan kaçınarak daha fazla motive oldukları gösterilmiştir. Pek çok çevrimiçi perakendeci (ve bir hizmet olarak birçok yazılım sağlayıcı) bu durumdan yararlanmaya başlıyor.

Bu taktiği kullanan bir perakendeciye harika bir örnek, gerçekten başarılı bir çevrimiçi gözlük çerçevesi perakendecisi olan Warby Parker'dır. Elbette, yüzünüzde bir dizi karenin nasıl görüneceğini önizlemenizi sağlayan bir web uygulaması oluşturmuş olabilirler. Ama bunun yerine ne yaparlar? Size ücretsiz denemek için beş kare gönderiyorlar.

Ürünü elinizde tutuyorsunuz ve aniden bir kararla karşı karşıya kaldınız: çerçeveleri geri gönderin ve boş eliniz olsun mu? Veya bir sipariş verin ve tutulacak karelerden birini alın. (Merak ediyorsanız, ikinci seçeneği seçtim. Muhtemelen tekrar seçeceğim.)

Amazon Prime'ı düşünün, daha önce incelediğimiz bir hizmet Amazon Prime'ı İyi Bir Fırsat mı? Amazon Prime İyi Bir Fırsat mı? Amazon Prime çok şey gibi gözüküyor, değil mi? Yıllık 99 $ değerinde olup olmadıklarını anlamak için faydaları araştırıyoruz. . Tüm premium özellikleri bir kuruş ödemeden kullanabildiğiniz ücretsiz deneme süresine sahip olursunuz. Fakat bir ay sonra, aynı kararla karşı karşıya kalıyorsunuz. Bu özelliklerden vazgeçip yalnızca Amazon'un standart sürümünü kullanın veya sahip olduğunuz premium özellikleri korumak için ödeme yapın.?

Bu durumların çoğunda, bir şeyi gerçekten kaybetmiyorsunuz - hissetmeye başladınız sevmek sen. Bu, ortak ruhumuza derinlemesine oturduğundan, dolaşılması gerçekten zor bir durum. Kaybetmekten nefret ediyoruz.

Karşılıklılık ve Taahhüt

Bunlar, sıklıkla bir araya gelen ve ayrılması zor olabilen iki kavramdır. Satın alma kararlarından bahsederken karşılıklılık düşüncesi, genellikle verme ve alma şeklinde bir ilişki olarak ifade edilir. Birine bir şey verilirse, bilinçaltında olsa bile, onlara karşılığında bir şeyler vermek zorunda kalırsınız..

Bunu fiziksel mağazalarda göreceğiniz bir yer ücretsiz örneklerdir - örnek verildikten sonra, ürünü satın alma olasılığınız çok daha yüksektir.

Çevrimiçi, bu ücretsiz bir bültene veya öneri hizmetine kaydolduğunuzda olur; ücretsiz olarak içerik alıyorsunuz ve bu içeriğin sağlayıcısına karşılık olarak bir şey vermeniz gerektiğini düşünebilirsiniz. Bu, freemium modellerinin arkasındaki itici faktör olabilir (bunun Evernote gibi uygulamalar için ödeme yapma isteğimin arkasındaki şeylerden biri olduğunu biliyorum)..

E-posta adresinizi bir bülten, ücretsiz bir PDF kılavuzu veya başka bir tür freebie karşılığında bıraktıktan sonra, taahhütler devreye giriyor. Şimdi bir siteye yatırım yaptınız; kendinle ilgili bir parça bilgi verdin ve sırayla bir şey aldın, onunla etkileşime girdin.

İnsanlar tutarlı olmak istiyor. Bir hedefe doğru harekete geçtikten sonra, artık hedefe ulaşmak istemediğimize karar versek bile, bu hedefe doğru ilerlemeye çalışırız. Eğer hiç düşündün mü “iyi, ben yarı yoldayım, şimdi de bitirebilirim,” tam olarak neden bahsettiğimi biliyorsun.

Bu yüzden buna bağlı kalıyoruz. Herhangi bir sözleşme veya hatta kasıtlı bir taahhütte bulunmamış olsak bile, tutarlı bir şey için isteyerek öderiz.

Sosyal kanıt

Çevrimiçi bir ürün ararken, resim ve fiyat dışında ilk gördüğünüz şeylerden biri nedir? Ürünün önceki alıcılar tarafından verdiği ortalama derecelendirme.

İnsanlar çok sosyal yaratıklar ve özellikle karar verirken diğer insanların ne düşündüğüne çok ağırlık veriyoruz. Araştırmalar, insanların satın alma kararını vermeden önce şaşırtıcı bir şekilde büyük bir kısmının araştırma yapmak için sosyal medyaya gireceğini göstermiştir..

Bu yüzden web sitelerinde referansları göreceksiniz. Eşit derecede etkileyici iki farklı web tasarım şirketi sitesi görüyorsanız, ancak bunlardan biri “Bu şirket beni bir haftadan kısa bir sürede fantastik bir web sitesi yaptı” ve “Bu şirketi herkese tavsiye ederim,” ikincisini seçme olasılığın daha yüksek.

Çoğu durumda, bu daha iyi kararlar vermek için harika bir taktiktir, ancak çevrimiçi pazarlamacılar tarafından kolayca seçilebilir. Web sitelerindeki referansların gerçek olduğunu kim söyleyebilir? Birisinin gerçekten söylediğine dair bir kanıtın var mı? Ya da olumlu yorumlarından tazmin edilmediklerini? Silinen, iki kat daha fazla olumsuz yorum olmadığını nereden biliyorsunuz? Sahte incelemeleri tespit etmeyi öğrenebilirsiniz Amazon'da Sahte İncelemeleri Nasıl Belirlenir Amazon'da Sahte İncelemeleri Nasıl Tespit Ederim Bir ürün hakkında fikrinizi telafi etmek için Amazon yorumuna veya 5 yıldızlı derecelendirmeye güvenmeyin. Doğru bir fikir bulmanın tek yolu bu sahte numaraların nasıl tespit edileceğini öğrenmektir. , ama zor olabilir.

Çevrimiçi Alışveriş Yaparken Dikkatli Olun

Gördüğünüz gibi, İnternet bir şeyler satın almanızı sağlamak için davranışsal psikolojik taktiklerle doludur. Perakendeciler ve pazarlamacılar tarafından manipüle edilmekten kendinizi nasıl koruyabilirsiniz??

Yapabileceğiniz en önemli şey, yukarıda ana hatları verilen prensipleri hatırlamaktır - daima pazarlanmakta olduğunuzu ve nadiren, hiç değilse, sadece ücretsiz bir şeyler verildiğini aklınızda tutarsanız daha iyi kararlar alırsınız. bir perakendecinin kalbinin iyiliği dışında.

Fiyatlandırmaya da çok dikkat edin. Bir şey gerçekten iyi bir anlaşma gibi görünüyorsa, kendinize sorun niye ya çok iyi bir anlaşma gibi görünüyor. Ürün için iyi bir fiyat olduğu için mi? Yoksa farklı bir üründen daha iyi bir anlaşma gibi göründüğü için mi? Buna gerçekten ihtiyacın var mı? Yoksa sınırlı bir süre için% 70 indirimli olmasından yararlanmak ister misiniz? Bunlar, AliExpress gibi AliExpress Güvenli ve Yasal mı? Gibi rekabetçi fiyatlı çevrimiçi perakendecilerle karşılaşırken sormanız gereken sorular. Alibaba Online Mağazasını İnceliyoruz AliExpress Güvenli ve Yasal mı? Biz Alibaba Online Mağaza İnceleme Aliexpress nedir? Alışveriş yapmak güvenli midir? Herhangi bir güvenlik açığı var mı? Aliexpress incelememiz legit olup olmadığını öğrendi. .

Son olarak, çevrimiçi yaptığınız alışverişler hakkında çok dikkatli düşünün. Çok sayıda harika online alışveriş fırsatı var Online Kuponlar ve Promosyon Kodları için en iyi 10 Siteler Online Kuponlar ve Promosyon Kodları için en iyi 10 Siteler En çok ihtiyacınız olduğunda istediğiniz kupon kodlarını bulmak zor olabilir. İşte indirim bulmak ve kupon toplamak için adanmış bazı kaliteli web siteleri. Dışarıda, ama her zaman tam olarak ne düşündüğünü almıyor olabilirsin. Kendinize bazı sorular sorabilirsiniz:

Ne için para ödüyorsun? Bir ürünü makul bir fiyata mı satın alıyorsunuz? Yoksa para mı ödüyorsun? “ücretsiz” onunla birlikte gelen içerik? Bir şeye para mı ödüyorsun, çünkü gerçekten sahip olmasan bile, kaybediyormuş gibi hissetmek istemiyorsun? Siz sadece bu ürünü alan ve bunun hakkında sosyal medyada konuşan diğer tüm insanlara uymaya mı çalışıyorsunuz??

Kendinizi bu pazarlama taktiklerini yakalarken buluyor musunuz? Çevrimiçi alışveriş kararlarında iyi karar verdiğinizden emin olmak için ne yaparsınız? MakeUseOf Online Alışveriş Rehberi MakeUseOf Online Alışveriş Rehberi Nasıl satış yapacağınızı ve en son web sitelerini ve araçlarını kullanarak doğru alışverişi yapmayı öğrenin. ? Düşüncelerinizi aşağıda paylaşın!

.