Next Web Nasıl Boris Veldhuijzen van Zanten İle Konuşuldu?

“İlk konferansın sonunda, yaptığımızdan çok daha büyük bir şey çıkardığımızı hissettiğimiz rahatlamayı hatırlıyorum..”

Bölüm etkinliği, bölüm web sitesi, The Next Web en etkili bloglar arasında yer alıyor ve çevrimiçi bir juggernaut olarak kolayca tanımlanabilir. 2006'da bir teknoloji konferansı olarak kuruldu (şu anda yıllık olarak yürütülüyor), popüler TNW blogu 2008’de başlatıldı.

İş dünyasında birkaç gecede başarı var, ancak o zamanki 24 yaşındaki Boris Veldhuijzen van Zanten ve meslektaşları Patrick de Laive ve Arjen Schat'ın ilk konferansın ardından (örneğin e-posta ve LinkedIn profil güncellemeleriyle) yaşadıkları olumlu tepkiler bir şey yaratmışlardı, “Bir bakıma, marka kendini kanıtlamış gibi görünüyordu ve biz de otostop çektik.!”

“İlki, düşük bütçeli bir konferans, 260 kişi oldu ve düşündüğümüzden çok daha pahalıydı. Biri sponsorluk yapmamız ve kabinleri ve kabinleri bulmamızı önerdi, ancak ona baktık ve topladığımız parayla paramızı ödeyemeyeceğimizi düşündük..”

Sponsorluk almak yerine, ilk TNW konferansı kendi ceplerinden ödendi, “Biri neden kendi konferansımızı düzenlemediğimizi söyledi ve 'ne kadar zor olabilir' diye düşündük.”

Girişimci ruha sadık, juggernaut doğdu…

Ne kadar zordu?

“Konferanstan 30 gün önce bir bilet satmadık ve sorumlu olduğumuz maliyetlerden 80.000 avro aldık. Çok korkutucu bir zamandı.”
Görünüşe göre Boris ve ekibi kısa sürede ne kadar zor olabileceğini öğrendiler. Konferanstan önceki bir ay ile geri para kazanamadılar ...

“Düzenlemeye başladık - konum, üretim, her şey için imza atmanız gerekiyor - ve konferanstan 30 gün önce bir bilet satmadık ve sorumlu olduğumuz maliyetlerden 80.000 avro elde ettik. Çok korkutucu bir zamandı.”

Çoğu insanın kendini bir dolapta kapatmış olabileceği yerlerde, girişimci olmanın doğasını kristalleştiren farklı bir yaklaşım bulundu. Boris ve arkadaşları, konferanslarına dikkat çekecek çok iyi bir konuşmacı ayırtma fırsatı buldu..

Ancak bu, daha fazla para harcamak anlamına gelir.

“Güneşin parladığını ve ofise giderken bisikletle olduğumuzu hatırlıyorum ve bir köprü üzerinde durduk ve 'ne yapacağız' dedik. ve sonra bir noktada 'Kahretsin - haydi bütün yol boyunca gidelim, tek yol!' dedim. Ekstra parayı adama harcayacağız ve çok paraydı ve maliyeti biraz daha düşürmeye çalışacağız ve bunu yapmanın tek yolu tüm yolu kullanmaktı..”

Boris, girişimci ruhu sağlayan bu tür bir düşünce olduğunu kabul eder. Sorun şu ki sonsuza kadar kalmaz.

“Büyüyünce veya şirketiniz olgunlaştıkça, 'her şeyi riske atalım' gibi bir tavır almak zorlaşıyor. Ama bence çok sağlıklı bir tutum. Olumsuz yönleri düşünürsünüz, fakat büyüdükçe riskten kaçınırsınız ve bu şekilde düşünmenin sağlıklı olduğunu düşünüyorum.”

Bir Sonraki Web Blogu

“Bize hala çok küçük olduğumuzu söylediklerinde onlara istatistiklerimizi gösterdik ve geçmişe bir çizgi çizerek 6 ya da 10 ya da 14 ay içinde yeterince büyük olacağımızı belirttiler, o yüzden neden şimdi konuşmaya başlamıyoruz??”
Yıllar geçtikçe web sitesi ayakta kalmaya devam etti ve şu anda çok sayıda geliştirici, uzman ve etkileyici kitlesinden 7,2 milyon aylık ziyaret (ve 9,5 milyon aylık sayfa görünümü) alıyor. Bu başarı, The Next Web'i bir dizi konu hakkında ve özellikle risk sermayesi ve yeni başlayanlar, geliştirme araçları ve diğer konularla ilgili bir teknoloji haberi olan bir panteon;.

Ama geri saralım. İlk TNW konferansından sonra, Boris ve ekibi bir blog başlattı. Hak ettiği desteği vermek için - “konferansımızı yıl boyunca tanıtmanın küçük ve küçük bir pazarlama kanalı olacağını düşündük” - Boris ilk çalışanını işe aldı.

“Tam zamanlı bir yazarı işe alır almaz, onu bir işe dönüştürmemiz gerektiğini fark ettik. Hızla bir blog canavarı oldu ve şimdi konferans ve etkinlikler Next Web'in direklerinden sadece biri gibi görünüyor.” Kesinlikle Sonraki Web sadece bir konferans ve beraberindeki bir blogdan daha fazlasıdır; Yukarıdaki istatistikler sizi ikna etmeye yetmediyse, dört konferansın (TNW Konferansı, TNW Mobil Konferansı, TNW Bowlr ve Kod Kralları), TNW Laboratuarları ve TNW Oyunlarının varlığı gerekir..

The Next Web'in ilk konferansının ilk başarısına ve bloga çekildiği anlık izleyiciye rağmen, her zaman için önemli bir finansman ve yatırım konusu olacaktı. Eğer Next Web büyüyecekti, paranın bir yerden gelmesi gerekecekti..

“Asıl soru, ne kadar süreceği ve kârlılığa kadar finanse etmek için yeterince derin ceplere sahip olup olmayacağımızdı. Potansiyel reklamverenlerle ve ortaklarla oldukça hızlı bir şekilde konuşmaya başladık. Bize hala çok küçük olduğumuzu söylediklerinde onlara istatistiklerimizi gösterdik ve geçmişe bir çizgi çizerek 6 ya da 10 ya da 14 ay içinde yeterince büyük olacağımızı belirttiler, peki neden şimdi konuşmaya başlamıyorsunuz? Herkes ikna olmamış, ancak birkaç (yeterli) insan vardı..”

Blöf Oyunu

“Neredeyse poker oynamak, bir oyun olarak görmek, toplantılara adım atmak gibi geliyor. Ancak bu bir girişimci hakkında ilginç olan şey, biz başarılı olacağımızı söylüyoruz ama aklınızın arkasında 'ne yapıyorum hiçbir fikrim yok' diyorsun..”
Kalan konferans parasını son bir kumarhanede atma kararı gibi, bu yaklaşımda çılgınca bir cüretlilik var. Oyun mu?

“Bir şekilde, neredeyse poker oynamak, bir oyun olarak görmek, toplantılara girmek için blöf yapmak gibi geliyor. Ancak bu bir girişimciyle ilgili ilginç bir şey, biz başarılı olacağımızı söylüyoruz, ancak aklınızın arkasında 'ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yok' diyorsunuz. Birine tamamen dürüst olsaydın, çok uzağa gidemezdin. Konferans ile nasıl yapılacağını bilmiyorduk ve beklenenden daha zor çıktı.”

Geriye dönüp baktığımda, Boris saf olduklarını kabul ediyor, “ama bu çok sağlıklı olabilir. Intel kurucularından biriyle yaptığım bir röportajı hatırlıyorum ve 'geriye dönüp bakmanın neden imkansız olduğunu anladığımı ve bildiğimi bilseydim başlayamayacağımı söyledi. Ama imkansız olduğunu bilmiyorduk, biz de yaptık. Bunun duyduğum en akıllıca şeylerden biri olduğunu düşündüm, şeyler hakkında clueless olmaya yardımcı olur ve sadece sorunlarla karşılaştığınızda bunu yapın, ve bu gerçekten yapmanın yolu - çok fazla şey düşünmeyin, Don. fazla plan yapmayın, sadece yapın.”

Bu çelik sinir sayesinde, The Next Web genişleyebildi; “her zaman blog’a yaptığımızdan daha fazla yatırım yaptık..”

“Yaptığımız her dolar daha çok insanı işe almak ya da yeni teknoloji geliştirmek için kullandık. 'Gelecekte' haberin manzarasını değiştirme fırsatı çok büyük olduğu için yakın gelecekte değişmenin bir şey olduğunu görmüyorum..”

Yeni çevrimiçi başarı öyküleri dalgasıyla ilgili en dikkat çeken şeylerden biri, kadrolaşma yaklaşımında bir bölünme olduğu. Birçok büyük isim, ofis tabanlı bir yaklaşıma (Huffington Post, The Verge and Mashable gibi) dayanırken, Next Web gibi başarılı kişiler Boris'in bir blog için daha iyi çalıştığına inandığı daha dağınık bir yaklaşımı tercih ediyor..

“Şu anda tüm şirketin tüm dünyaya yayılmış yaklaşık 40 kişisi var. Ekibimiz çok dağınık. Bir blog için iyi, teknoloji işletmeleri için daha az işe yaradığını düşünüyorum. Bir blogcu veya yazar bir hikaye üzerinde çalışır ve bir hikaye üzerinde 20 dakika ile 3 gün arasında bir yerde harcayabilir. Bundan sonra makaleyi baş onaylayan bir editöre onaylar ve ardından yayınlar. Bir hikaye bir ya da iki kez gerekebilir, ama hepsi bu.”

Boris Veldhuijzen van Zanten: Girişimci

Next Web'i başlattıktan yedi yıl sonra, Boris ve meslektaşları web sitesini ve konferansı teknoloji arenasında etkili bir marka haline getirme konusunda başarılı oldular. Elbette en büyük soru, formülü şişelemenin mümkün olup olmadığıdır. Boris ne iyi bir girişimci olduğunu düşünüyor??

“Bence evrensel kurallar yok… tıpkı iyi ve kötü ebeveynlik gibi. Kötüleri bulmak kolaydır ama iyi olanları tanımlamak zordur.”

Bu röportajı okuyan tomurcuklanan girişimciler, bu düşünceyi akılda tutarak bundan gitmek isteyebilirler. Ancak, bunu yapmak noktayı kaçırabilir. Kuralları görmezden gelmekten biraz daha fazlası var.

“Başarılı bir girişimci, etrafındaki dünya ile her düzeyde temas halindedir. Kalıcı olmak önemlidir, ama aynı zamanda yanlış yolda olduğunuzu gösteren işaretler de dinleyin..” Ortaklardan gelen görüş ve girdileri dinlemek önemlidir: “Sadece odaklanıp ısrar edemezsin.”

Tek başına mı yoksa ortaklarla mı iş yapacağınız, yaklaşımınızı nasıl değiştireceğinizi belirleyebilir, ancak şunu unutmayın:

“Sonunda kendi niteliklerinize, içinde faaliyet gösterdiğiniz pazara ve içinde bulunduğunuz zamana bakmak ve daha sonra kendi girişimciliğinizi bulmak ve oluşturmak zorunda kalacaksınız. Bunun en iyi girişimcilerin girişimci olmanın ne olduğunu yeniden tanımlayanlar olduğu anlamına geldiğini düşünüyorum..”

Boris Veldhuijzen van Zanten ve The Next Web'in gelişimini yakından takip etmek size bir iki şey öğretebilir.

Resim Kredisi: Julia De Boer