EBay'de Nasıl Daha Fazla Para Satışı Sağlanır?

Hayatımın bir noktasında, bir eBay güççüsüydüm. Yüz binlerce ürün satmadım, ancak birkaç yıl boyunca yüzlerce satış yaptım. Ve bodrum katında olduğum kendi hurdalığım bittiğinde, satışları artırmaya ve sonunda açık artırmalara çıkmaya başladım. Zamanla, öğenizi gerçekten ne kadar sattığınızı belirlemek için birçok faktörün ortaya çıktığını öğrendim..

EBay geliştiğinden, başarılı satış için gerekenler de var. Yani, evin etrafına birkaç eşya koyup koymadığınızı kontrol edin Onları Nakitle Dönüştürmek için eBay'de Kırık Şeylerinizi Satın Onları Nakitle Dönüştürmek için eBay'de Kırık Şeylerinizi Satın eBay'de! İşte bunun hakkında gitmek nasıl. eBay'de listelemek istediğiniz ya da büyük bir güççü olmak için uzun vadeli bir hayaliniz varsa 11 eBay'de Nasıl Daha Fazla Satış Yapabileceğinize İlişkin Kritik İpuçları 11 eBay'de Nasıl Daha Fazla Satış Yapılması Üzerine Kritik İpuçları eBay'in en iyi çevrimiçi reklamlarından biri alışveriş siteleri. EBay'de deneyimli bir satıcı olabilirsiniz veya eBay satıcı kariyerinize yeni başlamış olabilirsiniz, bu ipuçları karınızı artırmanıza yardımcı olabilir. , aşağıdaki ipuçları yardımcı olabilir.

İnsanlar Ebay'de Nasıl Para Kazanıyor?

EBay'de hiç tek bir şey satmadıysanız, bunun nasıl çalıştığını merak ediyor olabilirsiniz. Bir şeyi nasıl listelersiniz, insanlar size nasıl para öderler ve nakliye masrafları ne olur? Endişelenme, bu kadar karmaşık bir şey değil, ve eBay başladığında seni yönlendirecek.

Bu günlerde, satış çok hızlı ve kolaydır; Bir masaüstünden, bir dizüstü bilgisayardan, bir tabletten ve hatta akıllı telefonunuzdan satmayı seçebilirsiniz. Bir kategori seçiyorsunuz, öğenize bir başlık ve şart veriyorsunuz, sonra sattıklarınız için bir açıklama yazıyorsunuz.

Sonunda, ürününüze bir fiyat vereceksiniz ve açık artırma ne zaman başlayacak.

Fiyatınızı belirlerken, bir öğe kategorisi seçerken ve eBay listenizi planlarken dikkate almanız gereken çok önemli noktalar var. Bunlar, daha sonra kazacağımız şeyler..

Zamanlama herşeydir

o “program başlangıç ​​zamanı” Yukarıdaki resimdeki alan muhtemelen eBay listenizin satış fiyatını etkileyebilecek en önemli faktörlerden biridir..

Uzun süren inanırsan “satıcı bilgeliği” eBay satıcılarının çoğunluğunun uzun yıllardır kullandığını, o zaman muhtemelen Pazar akşamlarının eylemlerinizi sona erdirmek için en iyi zaman ve gün olduğunu düşünüyorsunuz. EBay bile bu tavsiyeyi 2013 yılında web sitesinde yayınladı..

“Teklifinizi en üst düzeye çıkarmak için girişinizi haftalık zirveye ulaştırmak için, açık artırma işleminizin Pazar akşamı 08:00 - Doğu saat ve 22:00 arası Pasifik Saati.”

Bu gerçekten doğru mu??

Pekala, eBay'deki çoğu satıcının bu bilgeliği takip ettiğini düşünüyorsanız, bu gerçek son yıllarda tüm oyunu değiştirmiştir. Pennsylvania Üniversitesi tarafından yayınlanan ve bu topluluk davranışının değişmekte olabileceğini düşündüren bir makale düşünün. gerçek Zeki satıcılar için ideal liste süresi.

“Satıcılar rekabeti ihmal ederse, o kadar fazla teklif verenin çevrimiçi olduğu günlerde açık artırmalarını açık artırmaya seçme eğiliminde olacaklar.”

Yukarıdaki yazıda anlatılan deney, en çok satan DVD filmlerin 11,796 açık artırmalarına bakan bilim insanını kapsıyordu. Araştırmacının bulduğu şey, eBay'de satış yapmak için tek bedene uyan herkese uygun bir giriş noktasının hiç doğru olmamasıydı - satış için optimal zaman, Pazar akşamının en iyi gün olduğunu iddia etmek için çok fazla faktöre bağlıdır. açık artırmaya son vermek.

“Rekabetin ihmali ile tutarlı olarak, (i) en yüksek teklif saatlerinde sona eren açık artırma oranlarının sona ermesi, (ii) bu saatler daha düşük satış oranları ve fiyatları sergiliyor, ve (iii) zirve listesinin, stratejik olarak bitiş zamanını seçmiş olması muhtemel olan satıcılar arasında daha yaygın olduğu, orantısız girişin akılsızlıktan ziyade sınırlı rasyonellik tarafından yönlendirilen bir hata olduğunu öne sürmek.”

Bunun sizin için anlamı nedir? Bu gerçekten daha fazla para için bu ürünü satmak istiyorsanız, araştırmanızı yapmak için biraz zaman ayırmanız gerektiği anlamına gelir. Böyle bir araştırmayı nasıl yapıyorsunuz? Aslında o kadar zor değil. Anahtar, sattıklarınızla benzer ürünler için satılan ürün açık artırmalarını aramaktır..

Satılan ürünlere tıklayarak ulaşabilirsiniz gelişmiş Arama, Ürününüzü anahtar kelime arama alanına yazıp ardından Satılan ilanlar Kutu.

Sonuçlar sayfasında, sonuçları en yüksek olanı sıralamak istersiniz Fiyat + Nakliye seçenek - bu size satılan en iyi fiyatları gösterir..

Pek çok kişi, ürünlerinin satıldığı tipik fiyatları aramak için satılan ürün listelerini kullanıyor, ancak şimdi birçok satıcı bir adım daha ileri gidiyor ve haftanın hangi günü ve günün en çok satan açık artırmaların bittiğini ortaya çıkaran bir kalıp olup olmadığını kontrol ediyor.

Bir takvim penceresi açmak ve satılan ürün listelerini hızlıca taramak, antik mason kavanozların, Cuma ve Pazartesi günleri arasında, bir süre 15: 00-17: 00 saatleri arasında herhangi bir gün sona erdiğinde en yüksek fiyatlarla satma eğiliminde olduğunu ortaya çıkardı..

Bu, sınırlı sayıda ürün satan sınırlı sayıda satıcı olabileceği gerçeğini hesaba katmaz, ancak en azından bu tür eşyaları arayan ve gerçekten onları satın alan esir bir kitle olduğunda size gösterir. Bu aramayı yapmak ve satılan liste tarihlerini taramak yalnızca birkaç dakikanızı alır, ancak bu birkaç dakika size normalden önemli ölçüde yüksek satışlar kazandırabilir.

Başlangıç ​​Fiyatı Neden Önemli?

EBay'de bir ürün listelediğinizde, ürününüzü listeleyeceğiniz fiyatın ne olduğuna karar vermeniz gerekir. eBay bir şeyler satma dünyasını aldı ve tersine çevirdi. Satış uzmanlarının çoğu için, güçlü bir başlangıç ​​noktasında demir atmak için satış görüşmelerine daha yüksek bir başlangıç ​​fiyatı ile başlamak istediniz..

EBay’de bu öncül doğru değil.

Northwestern Üniversitesi Kellogg İşletme Fakültesi’nde doçent olan Adam Galinsky, Chicago Tribune’e eBay’in satış modeli çalışmasının bu stratejiyi yeniden düşünmeye zorladığını açıkladı.

“Laboratuar çalışmalarımızda insanlar daha düşük başlangıç ​​fiyatı ile açık artırmaya girmekle daha fazla ilgileniyorlardı. Bu giriş engellerini azalttı. İnsanlar bir açık artırmaya girdiğinde, iki psikolojik süreç meydana gelir: biri açık artırmaya girenlere, diğeri henüz açık artırmaya girmemiş olanlara.”

Başka bir deyişle, eBay'de başlangıç ​​fiyatının asıl amacı, başlangıçta daha fazla alıcı çekmek. Bu alıcılar teklif verme işlemine başladıktan sonra, eBay'de Alışveriş Yapmak İçin 10 İpucu Bir Patron Gibi Alışveriş Yapmak 10 eBay'de Alışveriş Yapmak İçin 10 İpucu Bir Patron Gibi Alışveriş Yapmak Bu 10 eBay ipucu, aramanızı ve tekliflerinizi optimize etmenize yardımcı olur arıyorsun. (hatta sadece “seyretme” açık artırma), açık artırmanıza katkıda bulundular ve daha sonra daha fazla teklif verme ihtimalleri çok daha yüksek.

Galinsky bunu şöyle tarif ediyor: “bindirme” alıcılar.

“Erken teklif verenler tuzağa düşürülür, çünkü açık artırmada zaman ve enerji harcarlar ve bu açık artırmada daha fazla zaman ve enerji harcamasını sağlar.”

Bir satıcı olarak sorun, düşük başlamanın büyük bir risk oluşturmasıdır. Maddenin, almayı umduğundan daha azına satma olasılığı her zaman vardır, ancak aynı zamanda, eğer iyi planlanmışsanız, o zaman iyi bir şekilde satacağı ihtimaller oldukça iyidir. fiyat.

EBay'deki yeni girişlere göz atarsanız, hangi alıcıların diğerlerine göre daha yüksek risk altında kalabileceğini göreceksiniz. Örneğin bu egzersiz tezgahı listelerini alın.

İlk satıcı, muhtemelen bankta geçirdiklerinin başlangıç ​​teklifini yarattı. Ancak, ikinci satıcı bir kumar oynadı ve müzayedeyi 99 sentten başlattı. İlk birkaç saat içinde zaten iki teklif var. Bu, yarasadan hemen çıkıp harekete geçen ve bu açık artırmaya katılmayı seçen iki alıcı. Muhtemelen takip edip sonuna kadar teklifte bulunacak. Diğer insanlar bir ürün için teklif verme faaliyeti gördüklerinde, daha fazla ilgi gösterme olasılıkları da artar - büyük olasılıkla bir teklif savaşı ve doğal olmayan bir satış fiyatı.

Eğer mide bu risk seviyesine sahip değilseniz, her zaman çok, çok düşük bir fiyatla açık artırmaya başlayabilirsiniz, ancak “rezerv” açık artırmada. Bir yedek, gerçekten satmayı kabul etmeden önce teklifin ulaşması gereken bir fiyattır. Bu riski azaltabilir, ancak iki büyük dezavantajı vardır - bir rezerv yerleştirmek için fazladan bir eBay ücreti vardır ve başlangıç ​​fiyatınızın çok üstünde bir rezerv fiyatı belirlerseniz, alıcılar hüsrana uğrayabilir ve açık artırmanızı izlemekten vazgeçebilirler; “rezerv” akıllıca özellik.

Sunum Anahtardır

Bu yeterince ifade edilemez: Bir satışı yapabilecek veya kaybedebilecek herhangi bir açık artırma listesinin bir numaralı unsuru, satılacak ürünün sunumudur. Satış sayfanızın kalitesi, diğer tüm faktörlerin üzerindeki nihai fiyat üzerinde en büyük etkiye sahiptir.

Bunu görmek için antika bebeklerin başarılı açık artırmalarına bakalım..

Çok yüksek fiyatlı ürünlerin çoğuna bakarsanız, sık sık ortak noktalarından biri, satıcının, alıcının ürün hakkında bilmesi gereken her şeyi detaylandırmak için zaman harcadığıdır..

Ve bu bilgiler çoğunlukla, başlıklarla ve başlıklarla formatlanmış ve iyi yazılmış, güzel ve alakalı bir arka plan görüntüsü ile sunulur..

İnsanların satın almak için akın ettikleri iyi bir satıcının bir başka işareti, ürünün tüm özelliklerini içeren ve bu ürünün yakın çekim özelliklerini görüntüleyebilen çok sayıda net görüntüdür..

Size sağlamak için eBay'e ekstra ücret ödemek zorunda değilsiniz. “supersize” görüntüler, ancak kesinlikle yakın fotoğraflar çekmeniz ve potansiyel bir alıcının görmek isteyeceği her şeyi göstermeniz gerekir. Bu, müşterilerin bir mağazada olduklarını, öğeyi şahsen tutup incelediklerini hissetmelerini sağlar. Bu, alıcının güvenini arttırır ve ürününüz için teklif vermeye karar vermeleri ihtimalini önemli ölçüde artırır. Ne kadar çok teklif vermeye ikna ederseniz, son fiyatınız o kadar yüksek olur.

Buna karşılık, çoğu satılabilir olan ve çok daha fazla satmış olması gereken, en çok satan antika bebekleri bulacaksınız - bir miktar iki dolara satıldı; yüksek kaliteli, açıklayıcı bir liste oluşturma zamanı.

Daha Fazla Satış Yapmanın Diğer Yolları

Yukarıdaki faktörler nihai satış fiyatınız üzerinde en büyük etkiye sahipken, dikkate alınması gereken birçok şey var..

Popüler Markalar Daha Çok Satıyor (Açıkçası)

Bu tür söylemeye gerek yok, ama söylenmesi gerekir - North Face, Oakley ve Abercrombie gibi moda markaları gerçek hayatta çok popülerlerse, eBay'de ne kadar popüler olacaklarını hayal edebilirsiniz..

EBay satış kariyeri aşamasında, bahçe satışları veya açık artırmalar gibi yerlere çıkacağınız ve eBay'de satış yapacak şeyleri arıyorsanız, araştırmanızı zamanından önce yapmak ve hangi markaları bulmak istersiniz? veya ürünler eBay'de yüksek fiyatla satış eğilimindedir eBay'de Sıcak Satış Öğelerini Bulmak İçin İlk 10 Siteleri eBay'de Sıcak Satış Ürünlerini Bulmak İçin İlk 10 Siteleri. Bunlardan daha fazlasını bulmaya ve satmaya odaklanın;.

Doğru Öğe Kategorisini Seçin

EBay'de pek çok kategori ve alt kategori var, bu nedenle öğenizi ait olduğu yerde listelemek önemlidir..

Bu, yalnızca, öğenizi yanlış kategoride listelemenin açık artırma için çok daha az sayıda izleyiciye neden olacağı mantıklı bir nedenden ötürü değil, aynı zamanda eBay'i düzenli olarak izleyen bazı kişiler için, Ebay'deki İlk Kez Shopper Açık mı? Ebay On İlk Kez Shopper Bilmeniz Gereken 5 Önemli Şeyler? Bilmeniz Gereken 5 Önemli Şey Ebay Shopping 101'e Hoş Geldiniz. En iyi fırsatları bulma ve her müzayede kazanma yeteneğine sahip, keskin çekim yapan Ebay teklifi verenler olarak eğitilmek üzere seçilen az sayıda kişisiniz. Antikalar ve koleksiyonlar gibi, genellikle tekrar tekrar listelenen ürünleri aramak için tekrar tekrar belirli kategorilere dönersiniz..

Ürününüzü doğru kategoriye koyduğunuzda, bu düzenli koleksiyoncuların dikkatini çekme şansına sahip olursunuz - bunlar nihai satış fiyatını önemli ölçüde artırabilenler.

İtibarınız Önemlidir

Bir alıcının teklif vermeye karar verip vermemesini etkileyebilecek en önemli faktörlerden biri, eBay'deki itibarınızdır. İnsanların güvenilir bir satıcı olup olmadığınızı bilmelerinin tek yolu, eski alıcıların satışlarınızdan memnun olup olmadıklarıdır. Bu, eBay geribildirim derecelendirmesinin dikkate alındığı yerdir.

% 95'in üzerinde bir olumlu geribildirim oranı ile yüksek bir geri bildirim puanı oluşturmak çok zordur. Çok sayıda ürün satmanızı gerektirir, müşteri şikayetlerine her zaman yanıt verirsiniz ve listelediğinizde kaçırdığınız kusur veya hasarları olan ürünler için derhal geri ödeme yaparsınız..

Öğelerinizin hepsinin mükemmel olması gerekmiyor, ancak müşteri hizmetleri standartlarınız da var. Unutma ki bu gerçekliği “müşteri her zaman haklıdır,” ve zaman içinde bu güçlü olumlu geribildirim derecelendirmesini oluşturacaksınız.

Sattığınız ürün sayısı arttıkça ve müşterilerinizi mutlu etmeye ve olumlu geri bildirimler yayınlamaya devam ederseniz, zaman içinde satış fiyatlarınızın yükselmeye devam ettiğini fark edersiniz. Unutmayın: mutlu müşteriler başarısız olmadan daha fazla müşteri çeker.

Bir eBay satıcısı mısınız? Nihai satış fiyatlarının yükselmesine neden olan hangi püf noktaları buldunuz? EBay'de öğrendiğiniz derslerin bazılarını paylaşın ve diğer satıcılara yardım edin!

Image Credit: Shutterstock ile Studio 52'nin başarısıyla heyecanlı