Çok Düzeyli Pazarlama Çevrimiçi Olarak Yaygın Bir Şekilde Yayılıyor, Ama Nedir?

Sadece okula ve işe odaklanmaktan bıkmıştım. Tutkularıma odaklanmak ve sağlıklı, sürdürülebilir bir hayat yaşamak istedim.

Pete James Esch mutfağını yukarı ve aşağı hareket ediyor. Bir meyve suyu ve takviye şirketi olan Monavie'nin distribütör olarak çalıştığı ve çok seviyeli pazarlama (MLM) tartışmalı uygulamasıyla mallarını satan bir şirketten bahsetti. Bu aynı zamanda doğrudan satış veya ağ pazarlaması olarak da bilinir..

Çok seviyeli pazarlama programlarına dahil olanlar için, 9 ila 5 arasındaki kurumsal yaşam tarzını ve kırıcı tiranlığı kazmak için kesin bir yol olarak görülüyorlar. Milyonlarca insan umutlarını ve finansal geleceklerini bu konuya sıkıştırdı ve Amway, Herbalife, Çalışıyor! ve tartışmalı WakeUpNow'un beğenileri için distribütör olarak çalışıyoruz! - sonuncusu bu yılın başlarında katlandı, ancak Amerikan Yaşamında tasvir edildikten bir ay sonra.

Eleştirmene göre, ağ pazarlaması modeli, sonuçta sürdürülemez olan bir piramit planına çok benzer. Katılan kişilerin çoğunluğunun ya yaşamak için yeterli para kazanamadıklarını ya da gerçekten para kaybetmediklerini iddia ediyorlar..

Peki, Çok Düzeyli Pazarlama nedir? Yasal mı? Ve kazandığın parayı ona mı koyacaksın??

Çok Düzeyli Pazarlama Nedir?

Pete, 2012'de Monavie'ye katıldı..

“Ben arkadaşım Ben'leydim. Takılıyorduk ve Monavie'ye katılmam için yaklaşıldım. Meyve suyunu denedim ve çok beğendim, ve sonra Ben katılım ücretime sponsor oldu”.

Pete Monavie'ye katıldığı zaman, distribütör olarak kaydolmak 50 dolara mal oldu. Bu 50 dolar, Pete'ye Monavie ürünlerini satın alma ve satma hakkı verir. Bir şişe meyve suyu sattığında (25 litrelik bir şişe için 40 dolar tutuyor), bir kesim aldı.

Eğer Pete başka birini Monavie distribütörü olmaya ikna etmeyi başarırsa, yaptıkları satışların bir kısmını keser. MLM parlance’de “iş” onun bir parçası olurdu “takım”. Daha fazla insanı işe alıyor ve ürünü satın almaya daha fazla insanı ikna ettiği için Monavie hiyerarşisi içerisindeki rütbesinde ilerliyor. Rütbedeki her ilerleme, daha iyi terimler, daha yüksek yüzdeler ve hatta kazançlarla gelir. Black Diamond statüsünü almayı başarırsanız, bir Mercedes otomobil yardımı alırsınız. En yüksek seviyeye ulaşırsanız, Üçlü Crowne, 3.000.000 $ nakit kazanırsınız..

MLM alanına dahil olan şirketlerin çoğunluğunun doğrudan kendi kendine pazarlama yapmadığını not etmek önemlidir. Amway için TV'de yayınlanan bir reklamı nadiren görürsünüz ya da Çalışır!

Bunun nedeni, reklamların büyük bir kısmının ürünü satan kişilerden gelmesidir. Daha teknoloji meraklısı distribütörler Google reklamlarını satın aldı ve belirli bir program aradığınızda, adlarını, web sitelerini ve telefon numaralarını bulacaksınız. Seçtikleri programın faydalarını anlatan binlerce video yayınlayan binlerce çalışan bile var. Ancak satıcıların çoğunluğu için pazarlayanlar “iş” olayları yürütmek ve potansiyel müşterileri doğrudan konuşmak için saatler geçirmek anlamına gelir.

Pete için bu, arkadaşları ve ailesi anlamına geliyordu.. “İlgilenebileceğini düşündüğüm bir insan listesi hazırladım ve onlarla konuştum”, dedi ki, konuştuğu konuştuğu çok sayıda insan bulduğunu söyledi.. “Bir piramit şeması olduğunu söylerlerdi”.

Bazı insanlar Pete kadar şanslı değil. MLM'nin bir sonucu olarak sayısız arkadaşlık hikayesi, aile ilişkileri ve hatta evliliklerin yıkıldığı bile var..

Monavie'nin aktif distribütörleri genellikle motivasyonel etkinliklere katılır. Burada, en son ürünlerin örnekleri doldu ve Monavie'nin hayatını nasıl değiştirdiğine dair coşkulu, şık giyimli konuşmacılar hakkında bilgi verdiler. Bu olayların amacı, izleyiciyi iyi hissettirmek ve Monavie'ye katılma kararını teyit etmektir. İnsanlara konuşma konusunda ipuçları ve hatta kitap önerileri veriliyor. Pete, Dale Carnegie'nin Dostları Nasıl Kazanacağını ve İnsanları Etkilemesini Etkilediğini söyledi..

Ayrıca, ağ pazarlamasının bir piramit şeması olduğu yönündeki suçlamalarla mücadele etmeleri de öğretiliyor..

“Mesela, her şey bir piramit, biliyor musun? İşe gidiyorsunuz ve yöneticiler, CEOlar ve altlarında insanlar var. Hükümet bir piramittir. Monavie'nin farkı ne??”

Pete'e bu tartışmanın benimle yıkanmadığını söyledim. Örgütsel bir hiyerarşi ile nihayetinde sürdürülemez olan ve buna kaydolanların önemli bir bölümünü kaldıran bir sistem arasında temel bir fark var..

Bunun kanıtı gelir açıklama beyanlarında bulunabilir. Bu yasal belgeler katılımcılar için ortalama gelirleri azaltır ve periyodik olarak ağ pazarlama şirketleri tarafından yayınlanır. Kasvetli bir okuma için yaparlar.

Homeopatik ilaçlar ve vücut satan insanların dörtte üçü bu Çalışıyor! 2013 yılında 752 dolardan az kazanmıştı. Tüm distribütörlerin sadece% 15'inin hiç kazancı yok. Tüm distribütörlerin% 1,58'i ortalama 23,002 dolar,% 0,55'i 54,000 dolar kazandı..

WakeUpNow! İçin numara bulmaya çalıştım. Utah, Provo’da bulunan ağ pazarlama alanındaki yükselen yıldızlardan biri olarak görülmüş, Şubat’ta etkili bir tartışma ve iddialar fırtınası ortasında etkili bir şekilde katlanana kadar “finansal tarikat”. Yazma sırasında, gelir açıklama beyanı çevrimdışıdır. Ancak, İnternet Arşivi'nden (archive.org) alınan daha önceki bir kopya, tüm distribütörlerin% 82'sinin 2013 yılının tamamı için hiçbir şey kazanmadığını göstermektedir..

Monavie'nin sayıları tahmin edilebileceği gibi kasvetli. Tüm distribütörlerin% 70'i 2011 yılında ortalama 1,681 dolar kazandı. Bu, haftalık 32 USD gelir anlamına geliyor..

Bazı insanlar ağ pazarlaması ile büyük miktarda para kazanırken (Monavie distribütörlerinin yüzde küçük bir kısmı ortalama 2,337,251 dolar kazanmış olsa da), büyük çoğunluk bunu yapmıyor. Pete, rekor için, Monavie'yi satmaktan para kazanmadı.

Bu ilginç bir soruyu gündeme getiriyor: bu yasal mı?

Pazarlama A Piramit Şeması ile Aynı mı?

Devam etmeden önce, piramit planlarıyla ağ pazarlaması arasında önemli bir ayrım yapmak istiyorum. Piramit düzenleri yasal değildir; pazarlama ağı değil. Bir piramit düzeni, genellikle yüksek getiri vaadiyle finansal bir yatırım olarak pazarlanır, ancak hiçbir değer oluşturmazken parayı yeniden dağıtmaya dayanır. Öte yandan ağ pazarlaması bir ürünün etrafında toplanıyor - Monavie'nin meyve suları ve WakeUpNow'un enerji içeceği iki örnektir.

Piramit şemaları uzun ve korkunç bir tarihe sahiptir. En erken ve en kayda değer olanlardan biri, ABD’ye mal olan Amerika’nın bir göçmeni olan Charles Ponzi tarafından yönetildi. “yatırımcılar” 20 milyon dolar. Dolayısıyla ifade “Ponzi şeması”.

1996 yılında, Arnavutluk hükümeti, bir dizi piramit planının başarısız olmasından sonra sivil huzursuzluğun sonucu çöktü. Bu programlar inanılmaz geri dönüşler vaat etti ve daha sonra Arnavutluk’un başbakanı olacak Fatos Nano’nun ekonomik danışmanı da dahil olmak üzere politikacılar tarafından bile terfi edildi. Ardından çıkan kargaşa ve şiddet yaklaşık 4000 ölümle sonuçlandı ve Amerikan, Alman, Yunan ve İtalyan birlikleri ülkeyi istikrara kavuşturmak ve Amerikan ve Avrupa vatandaşlarını tahliye etmek için konuşlandırıldı..

Daha yakın zamanlarda Bernie Maddof vakası vardı..

2008 yılında 150 yıl hapis cezasına çarptırılan Maddof, yatırımcıları dünyanın gördüğü en cüretkar dolandırıcılık vakalarından birinde 18 milyar dolardan birine bağladı. Finans topluluğunda, NASDAQ başkanı olarak görev süresinin bir sonucu olarak güvenilir, yerleşik bir şahsiyet olarak görülüyordu - ancak mevcut yatırımcılara yeni yatırımcılardan para kullanarak ödeme yapıyordu. Paranın çoğunluğu Hollywood aktörlerinden (Footloose aktörü Kevin Bacon dahil), Amerikan Yahudi topluluğundan ve diğer bireysel yatırımcılardan geldi..

Piramit düzenleri ile inanılmaz miktarda para kaybedilir. Oldukça sık, bu insanların hayat tasarrufu. Fakat çok seviyeli pazarlamada kaybedilen miktarlar nispeten küçüktür. Burada sadece 50 dolar. 100 dolar orada. Oh, ve yenilenebilir olmayan tek kaynak olan zaman, Zamanla İlişkinizi Anlayarak Daha İyi Çalışırız Zamanla İlişkinizi Anlayarak Daha İyi Çalışır Sürekli meşgul hissediyor ancak ilerlemiyorsanız, birkaç adım atmanıza yardımcı olur geri dönün ve zamanla olan ilişkinizi değiştirin. Hayatınızı tanımlamanıza yardımcı olacak. .

Farklılıklar sadece orada bitmiyor. Piramit planları istisnasız yasadışıdır ve onları yönetenler neredeyse her zaman yakalanır ve hapse gönderilir. Sadece Arnavutluk hükümeti yetkilileri ve Bernard Madoff değil. Ekim 2013’te, İngiltere’nin Bristol şehrinde nispeten küçük bir ponzi programının sahipleri, (Madoff’a kıyasla) 21 milyon sterlin değerinde para cezasına çarptırılmış bir programda yer aldıkları için toplam 18 ay hapis cezasına çarptırıldılar..

Çok seviyeli pazarlama yasadışı değildir ve diğer tüm işletmeler gibi düzenlenir. Doğrudan satış alanında çalışan herhangi bir şirketin, reklamcılık standartları yasalarına uyması gerekir. FTC'nin (Federal Ticaret Komisyonu), yıllar geçtikçe göreceli olarak uygulamalı yaklaşımına kıyasla, doğrudan satış düzenlemesine katılımını artıracağı düşünülmektedir..

Doğrudan satış ile piramit düzenine dahil olmak arasındaki diğer önemli fark, ürüne odaklanmaktır. Pete ile konuştuğumda, Monavie suyu içeceği hakkında gerçekten tutkulu olduğu açık. Bir saatlik sohbetimiz boyunca, bana mutfak dolabından çıkardığı toz paketlerini ve takviyeleri gösterdi ve sözde faydaları konusunda büyük bir tutku ve coşkuyla anlattı..

Doğrudan satış ile kimseyi işe almadan kar elde etmek mümkündür. Sadece o kadar da olası değil.

MLM Zengin Olur mu??

Neredeyse kesinlikle değil. Çoğu MLM programı, katılımcının çok ince tazminat marjlarıyla inanılmaz derecede niş ürünler satmasını gerektirir. 9-5'in eziyetinden para kazanmanın yollarını arıyorsanız, Para Kazanma Çevrimiçi Rehberiniz: Yazma, Yazma ve Özel Ders Verme Para Kazanma Rehberiniz: Yazma, Yazma ve Özel Ders Programları Bu, çevrimiçi para kazanmak için rehberinizdir. Yeterince anlayışlıysanız para kazanmak için birçok meşru yol vardır.. .

Pete, birçok MLM modeli söz konusu olduğunda çekinceleri olduğunu biliyor. İnsanların, onu piramit şemaları ve Ponzi şemaları ile olumsuz şekilde karşılaştırdıklarını biliyor. Ama pes etmiyor. “Hala Monavie aboneliğimi aldım. Ürünü gerçekten çok beğendim. Yine de satmıyorum”.

Bugün, Pete ressam ve marangoz olarak çalışıyor ve akşam dersleri alıyor. Muhasebeci olmak için çalışıyor. Ona, Monavie ile yaşamak için üç yıl süren mücadelenin ardından, üniversiteyi bitirdiğinde başka bir şans vereceğini sordum..

“Muhtemelen”.

Fotoğraf Kredisi: (6I2C0523-1) Dan Schenker