İnsanlar yükseltmeleri haklı çıkarmak için iPhone'larını kırdılar

Yeni bir çalışma, bir sonraki sürüme yükseltmeyi haklı çıkarmak için insanların yanlışlıkla yanlışlıkla iPhone'larını kırdıklarını veya kaybettiklerini gösteriyor. En azından insanlar, yükseltme zamanlarını biraz daha yaklaştırdıklarında sevgili akıllı telefonlarına çok fazla özen göstermeyi bırakıyorlar.

Bunlar yeni bir çalışmanın bulguları. “Bununla Dikkatsiz Ol!” [PDF link] daha bilimsel olarak ortaya çıkan tagline ile, “Ürün Yükseltmelerinin Kullanılabilirliği, Nesnelere Karşı Süvari Davranışını Artırıyor”. Çalışmanın yazarları bu fenomene “yükseltme efekti”.

Mashable tarafından keşfedildiği şekilde, Columbia Business School'da Pazarlama Profesörü Silvia Bellezza, Michigan Üniversitesi Psikoloji Profesörü Joshua M. Ackerman ve Harvard Business School'da İşletme Fakültesi Profesörü Francesca Gino tarafından yazılmıştır..

Çalışma özetinden aşağıdaki bölüm ile özetlenmiştir:

“Yazarlar, henüz mevcut olmasa da, ürün yükseltmelerinde temyiz varlığında tüketicilerin mevcut ürünleri ile daha düşüncesiz davranmalarını önermektedir. Halihazırda sahip olunan ürünlere yönelik dikkatsizlik ve ihmal, savurgan görünmeksizin yükseltme başarısını haklı çıkarma arzusundan kaynaklanmaktadır..”

Yükseltme Etkisi Çalışması

Teorilerini kanıtlamak için, profesörler üçlüsü çeşitli çalışmaları ve veri kümelerini bir araya getirdi. IMEI Detective Company tarafından sağlanan bir veri seti, rapor edilen kayıp iPhone'ların sayısının yeni bir model piyasaya sürülmeden hemen önce nasıl zirve yaptığını gösteriyor.

Araştırmanın yazarları ayrıca 602 akıllı telefon sahibinin de anketini yaptı. Verilen cevaplar “İstenilen telefonun piyasada bulunması ve iyileştirmeye olan ilgisi, ödenen fiyat, satın alma yöntemi ve amortisman gibi bir dizi ilgili diğer faktörün kontrolünde bile ürün ihmaline yol açmaktadır.”.

Son olarak, yazarlar gönüllülere bir kupa hediye ettikleri bir deney yaptı. Bazıları daha iyi bir kupa yükseltme, bazıları ise teklif edildi. Sonra bir oyun oynadılar Jenga kupaları blokların üzerine tünemiş. Kendileri için yükseltme yapılabilecek kişilerin blokları çıkarırken risk alma olasılıkları daha yüksek bulundu..

Mutlu Kazalar Atıf

Bu çalışmanın yazarları bu eğilimi fark etmede yalnız değiller. Sadece önceki çalışmaları bu fikirden alıntılamakla kalmaz, aynı zamanda Virgin Mobile TV reklamı denir. Mutlu Kazalar içinde “telefon sahiplerinin tümü, cihazlarını 'kazayla' yıkma ya da kaybetme niyetindedir ve bu nedenle yükseltme satın almaları gerekir..

Pazarlamacılar bu fenomeni zaten fark etmişlerse, o zaman açıkça bir şey var. Apple ve diğerleri bunu biliyor, bu yüzden her yıl yeni telefonlar çıkarıyorlar. Olmazlarsa, mevcut telefonlarımızı saklamaktan çok mutlu oluruz ve onlara çok iyi bakarız Telefonunuzu bir Kılıf Olmadan Korumanın En Ucuz Yolu Bir Kılıf Olmadan Telefonunuzu Korumanın En Ucuz Yolu Telefonunuzda bir dava yok, risk ve hasarlara açık olarak bırakıyorsunuz. İşte en azından biraz korumak için yapabilecekleriniz. .

İçinde bazı gerçekler olduğuna inanıyor musun? “yükseltme efekti”? Yükseltmeyi haklı çıkarmak için hiç bilerek hasar görmüş veya bir telefonu kaybettiniz mi? Bunu bilinçaltında yapma ihtimalini bile düşünebiliyor musun? Lütfen aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.!

Resim Kredisi: Lars Plougmann, Flickr üzerinden