Kickstarters Başarısız Olduğunda [Özellik]

Kalabalık finansman nihayet niş fikrinden ana konsepte dönüşmüştür. Popülerlikteki bu dalgalanma için kredi, Kickstarter ve çağdaşlarının ayaklarına atılabilir. Yüksek düzeyde tanıtılan bazı projeler birkaç hafta içinde milyonlarca dolar topladı ve fikirleri yıldırım hızında gerçeğe dönüştürdü..

Bu başarı hikayeleri, projelerin her zaman planlandığı gibi gitmediğini unutmayı kolaylaştırıyor. Birçoğu kötü flop. Ama nasıl ve neden?

Kickstarter kasıtlı olarak başarısızlık üzerinde rastlamak zor bir düşünce yapar. Web sitesi, özellikle istenmediği sürece başarısız projeler göstermiyor ve şirket, arama motoru tarayıcılarını onlardan uzaklaştırıyor. Başarısız olan projelerin sayısını tahmin etmek bu taktikler nedeniyle zordur, ancak rakamı belirlemeye çalışan çoğu bağımsız girişim% 50 veya daha fazlasına indi..

Başarısız olan projelere ne olur? Bunu yapmayan% 50'lik bölümden kim sorumludur ve yeniden deneselerdi ne farklı şekilde yaparlardı? Peki ya başarılı olan Kickstarter? Teslim ediyorlar mı yoksa zorluklarla dolu bir yolun başlangıcı mı? Bu soruları cevaplamak için birkaç farklı insanla konuştum - biri başarı elde etmiş, ikisi de olmayan - gerçeklerin ve rakamların arkasındaki insan hikayesini duymak için.

En Kötü Durum Senaryosu

Ethan Mollick'in çalışmasının taslağı Kitlesel Fonlamanın Dinamikleri: Başarı ve Başarısızlığın Belirleyicileri kalabalık finansman platformundan çıkarılan ilk akademik istatistiksel analizdir. Bu makalenin ilham alınmasına yardımcı olan birçok içgörü sağlamıştır. En şaşırtıcı gerçeklerden biri başarısız olan projelerin finansmanı ile ilgiliydi. Başarısız projeler arasında ortalama finansman% 10,3'tür ve bu projelerden sadece 10 tanesi hedeflerinin% 30'undan fazlasını arttırmaktadır. Diğer bir deyişle, çoğu başarısız proje büyük başarısız.

Başarısız projeler arasında ortalama finansman% 10,3'tür ve bu projelerden sadece 10 tanesi hedeflerinin% 30'undan fazlasını arttırmaktadır. Diğer bir deyişle, çoğu başarısız proje büyük başarısız.

Tyler Carbone, SRRN Oyunları Başkanı

SRRN Games'in başkanı Tyler Carbone, stüdyo yeni kule savunma projesini yayınladığında bu istatistikler arasında olacağından şüphelenmedi. Her zaman sayıca fazla Kickstarter'a - henüz proje, fonun% 1'ine ulaşamadığını gösterdi.

Başarılı olacağını düşünmek için bir nedeni vardı.. “İyi karşılanan bazı başlıklar ortaya koyduk ve daha önce bir kule savunma oyunu yaratmıştık. Ayrıca rekabetçi oyun alanında uzman olan GO Gaming ile çalışıyorduk..” Bu caddeyi açık görerek, SRRN kendisini tasarım dokümantasyonu ve konsept sanatını geliştirdi - bu bir hata olabilir. Her zaman sayıca fazla Kickstarter ayrıntılı olarak kaydedildi ancak sağlam bir oyun videosu yoktu. “Bu gelişme için yanlış yol olurdu,” Tyler’a göre, “ama daha etkileyici bir Kickstarter için yapmış olacaktı.”

Tyler'ın akranlarının çoğu ilk coşkusunu paylaştı. Materyalleri bir araya getirmek, haftalar süren zor bir çalışma geçirdi, ancak personel bunu iyimserlik duygusuyla bitirdi. Ancak, stüdyonun projenin yayılmadığını fark etmesi uzun sürmedi. Birkaç taraftar vaadinde bulundu, ancak bu yavaş damlama yeterince yakın değildi. Geliştiriciler başladı “düpedüz varsaymak değilse, ciddiye düşünün” hedeflerine asla ulaşamayacaklarını.

Geliştiriciler, dürüst olmasalar bile, asla hedeflerine ulaşamayacaklarını ciddiye almaya başladılar..

Elbette, denemekten yoksun olduğu için değildi. SRRN oyunları mevcut her bağlantıya yöneldi. Basın kişileri, forumlar, Facebook ve daha fazlası. Geliştiriciler bile denilen küçük bir promosyon oyunu hazırladı. Her zaman sayıca fazla: Survival. Bitirmesi bir haftadan biraz daha uzun sürdü, morali arttırdı ve olumlu bir fan geribildirimi aldı. Ancak dolar inatla göstermeyi reddetti.

Bir ekran görüntüsü Her zaman sayıca fazla: Survival

Bir şekilde, projenin ciddi başarısızlığı geliştirici darbe emmek için zaman verdi. “Proje sonunda sona ermeden önce başarısız olacak gibi uzun zaman aradı.,” dedi Tyler. “Bu anlamda düşüncelerimizi toplamak için biraz zaman ayırdık. Kickstarter resmen başarısız olduğunda, ilerlemeye hazırdık, bu yüzden moralin azalmasına yardımcı oldu..”

Proje 7 Haziran'da sona erdi.^inci, 2012. Ayrıca oyunun öldüğü gündü. SRRN'nin umudu, yalnızca filtrelenmemiş para topluluğunun finanse edilmesine olanak tanıyan hızlı bir gelişim döngüsü kullanan bir oyunu ortaya çıkarmaktı.. “Kitle finansmanı olmadan, deneyebileceğimiz herhangi bir kule savunması enkarnasyonu daha uzun bir zaman çizelgesinde geliştirilecek ve kayda değer yayıncıların geri bildirimlerini dikkate alacaktır. Sadece aynı proje olmayacak ve bu nedenle, Her zaman sayıca fazla başlangıçta öngörüldüğü gibi asla yapılmayacak.”

Kitle finansmanı olmadan, deneyebileceğimiz herhangi bir kule savunması enkarnasyonu daha uzun bir zaman çizelgesinde geliştirilecek ve kayda değer yayıncıların geri bildirimlerini dikkate alacaktır. Sadece aynı proje olmayacak.

Geçmişe bakıldığında, Tyler projenin baştan mahkum edildiğinden şüpheleniyor. Kule savunma türü büyük ölçüde popüler olsa da, bu özel oyun daha deneysel ve zor bir türe sahipti. Oyun basitçe piyasa süperstarlarının kitlesel çekiciliğine sahip değildi. Bitkiler zombilere karşı ve Masaüstü Kule Savunma. Ayrıca başarılı bir projenin oluşturulmasının birçok gözlemcinin düşündüğü kadar çok iş gerektirdiğini de belirtti.. “İki ila üç aylık sağlam hazırlık çalışmalarını temsil eden ciddi bir yatırımı temsil eder - kitle kaynak kullanımının doğru stratejik hareket olup olmadığını eleştirel bir şekilde düşünmeniz gerekir..”

Yine de, iz bırakan deneyime rağmen, SRRN oyunları Kickstarter ile yapılamayabilir. Geri dönebilirlerdi - ancak kalabalığın dikkatini çekebilecek bir oyunlarının olduğunu düşünürlerse.

Doğru Yaptığında Çalışmaz

Cadenza Interactive ayrıca en son unvanını aldığı zaman kendisini iyi bir yerde hissetti, retrovirüs, finansman için. Stüdyonun önceki büyük sürümü, Sol Kurtulan, 2009'un en popüler indie oyunlarından biriydi. Bu güç, yeni oyunun konusu ile çarpılıyor gibiydi. “altı derece serbestlik” Popüler anımsatan 3D shooter iniş dizi. Bu eski tarz yıllardır göz ardı edildi ve yeni bir giriş için hazır görünüyordu.

Dylan Barker, Cadenza İnteraktif Oyun Tasarımcısı

aksine Her zaman sayıca fazla, hangi video özledim, retrovirüs Farklı seviyelerde ve farklı oyun modlarında ayrıntılı, yüksek kaliteli bir oyun fragmanı ile giriş yaptı. Bunu inşa etmek - ve projenin geri kalanı - zaman aldı. “Bir ton araştırma yaptık,” Oyunun geliştiricilerinden biri olan Dylan Barker. “Doğrudan fon sağlama desteğini desteklemek için iki hafta süren geliştirme sürelerini kaybettik. İyi bir Kickstarter yaratmanın büyük bir maliyeti var..”

Doğrudan fon sağlama desteğini desteklemek için iki hafta süren geliştirme sürelerini kaybettik. İyi bir Kickstarter yaratmanın büyük bir maliyeti var..

İlk başta stüdyonun çabaları karşılıyordu. Retrovirüs, mütevazı 75.000 $ hedefine yönelik düzenli bir katkı payı almıştı. Cadenza basın mensuplarıyla bağlantıya geçti ve iyi bir medya yayını elde etti. 750.000'in üzerinde YouTube abonesi olan bir oyun kişiliği olan Total Halibut (aka Toplam Bisküvi), yaklaşık yarım saat süren bir segmentte Retrovirüs kullanıyordu. Birden fazla oyun sitesi projeden bahsetti, ya Kickstarter topluluğunda ya da bireysel bir haberde. Cadenza, başlığın buharlaşma olmadığını ve oyuncuların bilinen bir cazibesi olmayan şeyleri cezbettiğini kanıtlamak için oyunun alfa sürümünün demosunu yayınladı..

Bunların hiçbiri işe yaramadı. Oyuncular, İnternet'teki yorumların coşkusuyla karşılık verdiler, ancak para yavaşladı ve sonunda belirsiz hale geldi. Proje, 75.000 dolarlık hedefinin yarısından daha az olan 29.720 dolar ile kapandı..

Neden retrovirüs proje başarısız oldu biraz gizemli. Dylan stüdyonun olduğunu hissettiğini itiraf etti. “belki de çekimlerle yeterince ikna edici değil,” ancak diğer projeler daha az parayla daha fazla para kazanmayı başardı. Gizemli olmayan, projenin takımın moraline etkisi oldu. aksine Her zaman sayıca fazla, retrovirüs Projenin umut verici bir ifadesi vardı. Bu, darbenin daha da fazla acımasına neden oldu. “Retrovirüs'e karşı referandum olarak fon almamak zordu.,” dedi Dylan. “Kickstarter'ın kapanmasından sonra, toparlanmak için bir hafta sonu tatiline çıktık ve duruma daha net bir şekilde baktık..”

Retrovirüs'e karşı referandum olarak fon almamak zordu.

Gelişim döngüsü boyunca daha fazla olduğu için projenin başarısızlığı, oyunun asla serbest bırakılmayacağı anlamına gelmiyordu. Ancak, oyunu daha istikrarsız bir duruma getirdi. Önceki oyunlardan elde edilen kâra güvenmek zorunda kalan geliştiriciler, tek oyunculu kampanyanın 45 dakikasını kesmek zorunda kaldı. Bu materyal, bir noktada serbest bırakıldıktan sonra alınabilir, ancak serbest bırakılan oyunun sürümü, geliştiricilerin istediklerinin biraz küçültülmüş bir versiyonunu temsil edecektir..

Ancak hepsi kaybolmadı. Kickstarter'a katkıda bulunan ve oyundaki heyecanıyla oyunu duyan bir fan, iniş topluluk, oyunu daha fazla parlatmak için bir miktar fon sağlamaya başladı. “Bu, bize inanan ve türü seven biriyle bizi içeri soktu.,” dedi Dylan. “Özellikle bize iniş toplumundan gelmesi cesaret verici. Onun desteği ve topluluğun desteği ile, meşaleyi ileriye taşıyabileceğimizi düşünüyoruz..”

Ve böylece hikaye mutlu sonla bitiyor. Retrovirüs az miktarda malzeme kesimi ile serbest bırakılacak ve ışıklar Cadenza Interactive'de kalacaktır. Şimdi oyunu 17,99 $ için ön sipariş verebilir ve bu yılın ilerleyen saatlerinde oyunun son sürümünün önündeki Alfa sürümünü oynayabilirsiniz..

Bu tartışılabilir retrovirüs bir kitle finansmanı başarısıdır çünkü oyunu desteklemekte olan yatırımcı hiç duymamış olabilir. retrovirüs Kickstarter için değilse. Öyle olsa bile, Dylan yakın zamanda kalabalıktan fon almaya geri dönmeyeceğini açıkça belirtti.. “Gerçekten, Kickstarter, 'süper hayranınızın' yukarıda ve öteye ödeme yapmasına ve kalkınmayı desteklemesine olanak tanıyan ön satışlardır.,” dedi. “Projelerin ilk% 0.1'i için oyun değişebilir. Diğer herkes için, geleneksel fonlar, kalkınma yerine fon yaratma konusundaki stresi ve fırsat kaybını önleyecektir..”

Finansman Sadece Başlangıçtır

Kickstarter kale vuruşlarını başarıya taşıdı. Bir ürünü üretmek ve satmak artık binlerce, belki de milyonlarca dolar yapmak için gerekli değildir. İyi hazırlanmış bir proje, bir fikri bir ay içinde tamamen finanse edilmiş gerçeğe dönüştürebilir.

Bu, kalabalığın finanse edilmesinin büyük gücüdür, ancak özellikle bir hizmetten veya sanatsal bir çabadan ziyade bir ürünü finanse ederken bir çekinceye sahiptir. Ethan Mollick'in Kickstarter'ın istatistiksel analizi, başarılı projelerin sadece% 24.9'unun zamanında teslim etmeyi başardığına karar verdi. Gecikmeli projelerin ortalama gecikmesi iki buçuk aydı..

Ethan Mollick'in Kickstarter'ın istatistiksel analizi, başarılı projelerin sadece% 24.9'unun zamanında teslim etmeyi başardığına karar verdi.

Profesör Mollick ayrıca, talep edilen miktardan çok daha fazla kazanılan projeler olduğunu, bazen de bilindiği gibi keşfetti. “aşırı başarısızlar,” hedeflerine yakın finanse edilen projelere kıyasla zamanında teslim etme olasılığı% 50 daha azdır. Bu durum sezgisel görünebilir: daha fazla para daha fazla başarı anlamına gelmeli - doğru?

Georgia Hoyer, TrekPak Başkanı

Neler olabileceğini bulmak için Georgia Hoyer ile konuştum. Kendisi ve kurucu ortağı Greg Schroll, TrekPak için Kickstarter'ı başlattı; gezginlerin ve sırt çantalı yolcuların eşyalarını düzenlemelerine ve korumalarına yardımcı olmak için tasarlanmış basit ama yenilikçi bir yastıklı bölücü. Hedefinin neredeyse% 300'ünde finanse edildi, ancak yalnızca başlangıçta birkaç ay kaldırarak gemiye başladı..

TrekPak'ın macerası, işe aldıkları web tasarımcısı, tanıtım için Kickstarter'ı önerdiğinde başladı. Siteyi araştırdılar ve piyasayı test etmenin harika bir yolu olacağına karar verdiler..

“Kickstarter türünde sadece temel şablon biçiminde boş bir profil bulunur. Bu fikri nasıl sunduğumuzu gerçekten anlamak istedik” dedi Georgia. Ekip, yaklaşık bir ay boyunca başka projeleri araştırmak, materyalleri bir araya getirmek ve mevcut prototipleri hazırlayan yüksek kaliteli bir video üzerinde çalışmak için harcadı. Sunumdan memnun kaldıktan sonra, ekip projeyi hazırladı ve uykuya daldı..

Kickstarter'ımızı pazar günü, gece geç saatte başlattık ve ertesi sabah Popular Photography Magazine web sitesinin önünde uyandırdık..

Bir gecede kendilerini hissetmek için uyandılar. “Kickstarter'ımızı pazar günü, gece geç saatte başlattık ve ertesi sabah Popular Photography Magazine web sitesinin önünde uyandırdık.,” Georgia hatırladı. “Gelen kutumda iki e-posta aldım, 9 saat sonra uyandım ve 65.”

TrekPak sağlam bir sırt çantası organizatörüdür

Popular Photography Magazine'in makalesini Gizmodo'da kısa bir süre takip etti ve daha küçük sitelerdeki takipleri ve para akmasını sağladı.. “3 günde 15.000 $ hedefimize ulaştık ve bir projeye başladığınızda başaramazsınız. Sadece saklayabilir veya iptal edebilirsiniz. Biraz ezici oldu.”

TrekPak, Kickstarter'da listelenen diğer birçok proje gibi, tam da böyleydi - bir proje. Ekip finanse etmeye başladığında bunu düşündü. “Bu harika bir proje olurdu, eğlenceli olurdu.” Ani destek hareketi daha fazla para anlamına geliyordu, ancak aynı zamanda daha fazla sipariş anlamına geliyordu - bu da daha fazla çalışma alanı, daha fazla ürün testi ve daha fazla malzemeye ihtiyaç olduğunu gösteriyor. “50 yapacağımızı varsaydık. Yaptığımız sayıyı dört katına çıkarmak zorunda kaldığımızda oyun tamamen değişti. Bu yüzden destekçilerimize, düşündüğümüzden çok daha fazla zamanımız olduğunu ve zaman çizelgemizi zorladığımızı söylemek zorunda kaldık..”

50 yapacağımızı varsaydık. Yaptığımız sayıyı dört katına çıkarmak zorunda kaldığımızda oyun tamamen değişti..

Talepte görülen bu kadar güçlü bir dalgalanma, ekibi bir projeden işletmeye geçiş için ihtiyaç duydukları, ancak yeni sorunlar ortaya çıkaran ikna etti.. “Bütün ördeklerimizi arka arkaya almak, danışmanlar bulmak ve ek finansman bulmak için çalışıyoruz.,” dedi Georgia. “Proje, bir iş kurmanın maliyetine değil, ürünü yapma maliyetine dayanıyordu..”

Gürcistan'ın açıklamaları, bitmiş bir ürün vaat eden pek çok projenin neden gecikmelerle sonuçlandığını açıklamaya yardımcı oluyor. Beceriksizliği suçlamak kolaydır, ancak bu aceleci bir sonuçtur. Kickstarter'da büyük başarılar kazanmak, bir projenin yaratıcılarının hayatlarını kelimenin tam anlamıyla değiştirebilir. Ayrıca, bir fikrin kapsamını başlangıçta amaçlananın çok ötesine genişletebilir. Finansman sınırı olmaması, yaratıcıların projelerini yayınlamaktan ve başarı için dua etmekten başka çaresi olmadığı anlamına gelir - ama çok fazla başarı.

Bir grup Yükseklik Gemisi KG'den geçiyor

Bu hikaye konuştuğumuz gibi kendini tekrar ediyor ve bazı durumlarda öngörülemeyen durumlar teslimatı daha da zayıflatıyor. Bu, 75.000 $ 'lık bir hedefle canlı hale gelen ve yaklaşık 1.5 milyon dolarlık vaadiyle sona eren birinci sınıf bir iPhone yuvası olan Elevation Dock için geçerli. Ürünü zaten oluşturmak ve 12.500'den fazla desteğe göndermek için mücadele eden yaratıcılar, Apple'ın yeni iPhone 5'deki konektörü değiştirdiğini duyurduklarında yeni bir sorunla karşı karşıya kaldı. Geciken diğer yüksek projeler arasında Pebble, PrintrBot ve Pen var. -Tip A. Tümü kitlesel olarak aşırı finanse edildi.

Gecikmeli problemler o kadar çok sıkıntı yarattı ki, Kickstarter'ı hizmet şartlarını değiştirmeye zorladılar. 20 Eylül 2012 tarihinde, web sitesi tüm yaratıcıların proje sayfalarında riskleri ve zorlukları ele alan bir bölüm içermesi gerektiğini açıkladı. Ek olarak, Donanım ve Ürün Tasarımı bölümlerindeki projelerin artık ürün simülasyonlarını ve renderlerini göstermesi yasaktır. Yaratıcıların artık tek bir üründen daha fazlasını vaat eden ödül seviyeleri yaratmasına da izin verilmez. “mantıklı bir set.”

Asıl mesele, katkıda bulunanların beklentileri değil, bunun yerine başarı yüküdür. Proje yaratıcıları, bir hayali gerçekleştirmenin bazen başarısızlıktan daha korkutucu olduğunu anlamaya başlıyor.

Bu değişiklikler mantıklı görünüyor, ancak blog yazısının başlığı (“Kickstarter bir mağaza değil”) noktayı özlüyor. Asıl mesele, katkıda bulunanların beklentileri değil, bunun yerine başarı yüküdür. Proje yaratıcıları, bir hayali gerçekleştirmenin bazen başarısızlıktan daha korkutucu olduğunu anlamaya başlıyor, bu yüzden finansman projelerinde gözle görülür bir artış eğilimi yaşanıyor olabilir. Kickstarter bunu, yaratıcıların projeleri yönetmeye devam etmelerine izin veren, ancak şirketin kârını azaltacak bir fon kapağı uygulayarak çözebilir..

Sonuç

Tyler, Dylan ve Georgia ile konuşurken, Kickstarter'ın potansiyel olarak inanılmaz bir platform olmasına rağmen sihirli bir mermi olmadığı anlaşıldı. Bir çaba sarf etmek iyi proje çok önemlidir ve pek çok projenin, projenin yaratıcıları tarafından haftalarca çalışmaksızın makul bir başarı şansı yoktur..

Bu kişilerle konuşmak da Kickstarter'ın hem yaratma hem de imha etme gücü olduğu fikrini verdi. Son derece başarılı bir proje, yaratıcısı için yaşamı değiştirebilir, ancak başarısızlık, dünyanın projeyi değersiz bulduğu anlamına gelir. Bu kaos inanılmaz bir yaratıcılık ve başarıya izin veriyor, ancak aynı zamanda katılan insanları da etkileyebilir.

Para akışını kalabalık finansmanına sürdüğü için hem katkı yapanlar hem de yaratıcılar bu hareketin ürünlerle değil, insanlarla ilgili olduğunu unutma riski altındalar. Finanse ettiğimiz insanlar, desteklediğimiz platformlar ve talep ettiğimiz ödüller gelecekteki kitle fonlarını ve hatta ekonomimizi bile şekillendirecek.