Donanım Başlangıçları Neden ErgoDox'u Hayata Getiriyor?

İşte sizin için tartışmalı bir fikir: bir yazılım başlangıcını başlatmak kolaydır.

En başarılı yazılım başlangıçlarından bazıları mütevazi bir ortamda hayata başladı. Mark Zuckerberg'in yatakhanesinde hayata başlayan Facebook'u hepimiz tanıyoruz. Benzer şekilde, tarihin en başarılı girişimlerinden biri olan Microsoft, trafiği denetleyen bir yazılım satan iki umutsuz, salak üniversite okulu tarafından kuruldu. Bu şirketler yavaş yavaş daha büyük bir şey haline gelen fikirler olarak başladılar ve bunu yapabildiler çünkü yazılım ürünleri oluşturmak nispeten kolaydı..

Donanım, diğer taraftan? Donanım başlangıçları zor. Gerçekten zor.

Bunu daha iyi bilen iki kişi Erez Zukerman ve Yaara Lancet. Her ikisi de tam açıklama yapan, her ikisi de MakeUseOf mezunları olan çift, şu anda, ErgoDox klavyenin önceden satın alınmış bir kopyası olan ErgoDox EZ üzerinde çalışmakta ve paranın satın alabileceği en iyi klavyelerden biri olarak kabul edilmektedir..

Erez'le oturdum ve bana sıfırdan bir fiziksel ürün tasarlamanın, inşa etmenin ve pazarlamanın nasıl bir şey olduğunu ve IndieGoGo'da fiziksel bir donanım başlangıcını başlatmanın ne öğrendiğini anlattı..

“Klavyeleri seviyorum”

Bir geliştirici ve yazar olarak Erez, hayatının büyük bir bölümünü klavye kullanarak geçiriyor. Bu onu bir uzmana dönüştürdü. Kendi tercihlerini keşfetmesinin yanı sıra rekabetçi bir pazar anlayışı geliştirmiştir..

ErgoDox, diğer pek çok mekanik klavyede olduğu gibi değildir. Mekanik Klavye Satın Almanız Gereken 3 Neden Mekanik Klavye Satın Almanız Gereken 3 Neden. Birincisi, donanımın tasarımından mikrodenetleyici üzerinde çalışan koda kadar tamamen açık kaynaklıdır. İkincisi, ergonomik olarak kolay olacak şekilde tasarlanmıştır ve kullanıcının istediği şekilde konumlandırılabilecek iki ayrı yarıdan oluşur. Kullanıcılar ayrıca klavye düzenini tarayıcıdan yeniden programlayabilirler; başka bir klavyede yapılmamış bir şey.

Erez hemen aşık oldu.

Yine de komplikasyonlar vardı.

“… Fakat ErgoDox ile ilgili sorun iki yönlü idi. Öncelikle, kullanıcının klavyeyi sıfırdan monte etmesi gerekiyordu. Sadece bir veya iki bileşenden bahsetmiyoruz. Lehimlenmesi gereken bir pirinç tanesinin üçte biri kadar küçük bazı yüzey montaj parçaları dahil olmak üzere 160 parçadan bahsediyoruz. İkincisi, sadece bir ErgoDox 'alamazsınız. Bileşenlerden bir kutu satın almak için bir ay boyunca - çoğu zaman aylarca beklemelisiniz.”

Rahatsızlığa rağmen, ErgoDox için hala inanılmaz bir talep var. Bileşenleri satın almak için fırsatlar - ErgoDox parlance olarak bu 'damla' olarak bilinir - genellikle birkaç gün içinde satılır. Düşüşünü kaçıracak kadar talihsiz olan herkes bir sonrakini beklemek zorunda.

ErgoDox izin verilen, bir feragatname lisansı lisansı altında lisanslıdır Açık Kaynak Yazılım Lisansları: Hangisini Kullanmalısınız? Açık Kaynak Yazılım Lisansları: Hangisini Kullanmalısınız? Tüm açık kaynaklı lisansların aynı olmadığını biliyor muydunuz? . Kesinlikle herkes kendi ErgoDox kitlerini satabilir ya da izin almak zorunda kalmadan önceden montajlı birimleri pazarlayabilir ya da telif hakkı ödeyebilir.

Ama kimsede yok. Piyasadaki bir boşluğu gözlemleyen Erez harekete geçti.

“Donanım zor”

Yazılım şirketlerinin sık sık mütevazi başlangıçlarla başlamasının bir nedeni var: Bir uygulama veya web sitesi oluşturmanın önündeki engel oldukça düşük.

Gerçekten ihtiyacınız olan şey bir dizüstü bilgisayar, bilgisayar kodlama bilgisi ve Internet bağlantısı. Gerçek başlangıç ​​başlangıç ​​maliyeti yoktur.

Aynı fiziksel ürünler için doğru değil.

Sadece pazarlama, ürün geliştirme ve tasarım anlayışıyla çok disiplinli olmakla kalmaz, aynı zamanda ürünü üretime sokmak için bağlantılara ihtiyacınız olur. Yetenekli bir ürün uzmanı olsanız bile, ürünleri üretmeye ve müşterilere dağıtmaya başlamak için gerekli bağlantılara ve bilgilere ihtiyacınız vardır. Üretimin başlaması için başlangıç ​​sermayesine de ihtiyacınız var.

Bu, Erez'in görüşüne göre, pek çok donanım başlangıcının düştüğü yerdir.

Neyse ki, Erez, Tayvanlı bir şirket olan Tibbo ile klavyeler de dahil olmak üzere yüksek dereceli endüstriyel elektronikler üreten bir ilişki kurdu. Onlarla destek başkanları olarak çalıştı. Daha sonra söyleyeceği sözleri, teknik belgelerini kaleme aldığı tek ve tek yazarlarından biri olduğu ve web sitesindeki kopyasına yol açtı. Erez o zamandan beri ayrıldı, ancak onlarla dostane şartlarda kaldı. Bu ilişki, Tibbo'nun endüstriyel ortamlar ve satış noktası sistemleri için dayanıklı klavyeler oluşturma konusundaki 20 yıllık tecrübesi, Tibbo'yu seçilen üretici yaptı.

Fiziksel bir ürün üretmek göründüğünden çok daha zor. Bir bilgisayarı bir CAD dosyasından geçirdiğiniz 3D baskı gibi bir şey değil ve işe yaradı, sonunda verdiğiniz tasarımın benzeri bir kopyasını çıkardı. Aksine, perakende standartlarına uygun bir ürün oluştururken ve büyük ölçekte üretim, tüm üretim hattının kurulmasını içeren uzun ve zorlu bir süreçtir..

Robotik üretim ekipmanı programlanmalıdır. Üretim hatları oluşturulmalı ve kalıplar sıfırdan yapılmalıdır. Yalnızca bir düğmeye basmaktan veya bilgisayarda bir program çalıştırmaktan daha karmaşık.

Belki de bu fikrin doğuşuyla ilgili en ilginç olan şey, içinde yaşadığımız zamanların ne kadar belirleyici olduğudur. Erez, projesinin 10 yıl önce gerçekleşemeyeceğini savunuyor ve devam ediyor..

“ErgoDox EZ 2005 yılında gerçekleşmemiş olabilir. Kiti prototiplemek için tasarlanmış araçlar mevcut değildi. 3D baskı da yapmadı ve ürünü kitle fonlaması yapılmadı. ”

Tamamen açık kaynak kodlu bir tüketici teknolojisine sahip olma fikri bile on yıl önce tamamen düşünülemezdi. Bugün daha az.

Donanım gerçekten zor, ama öyle olsa bile, bir tüketici donanım ürünü oluşturmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Ama bunu finanse etmeye ne dersiniz??

Finans ve Crowdfunding

Belki de 2015'te bu kadar çok donanım kuruluşumuz olmasının en büyük nedeni, son 10 yılda ne kadar fonun değişmiş olmasıdır. Bunun nedeni, bankaların aniden yeni fikirlere bahis oynamaya daha istekli hale gelmeleri değildir. Oldukça kitlesel fonlama ve eşler arası finansman Kişisel Krediler Çevrimiçi - Eşler Arası Kredi Verme Oyunu Nasıl Değiştirir? Kişisel Krediler Çevrimiçi - Eşler Arası Kredi Verme Oyunu Nasıl Değiştirir? Kredi sağlamak ve borçluların bir banka ile uğraşmadan fonlara erişebilmelerini sağlamak. Finans oyununu sallıyorlar. Oyunu tamamen değiştirdim. Basitçe söylemek gerekirse, artık bir bankaya gidip kredi başvurusunda bulunma konusundaki belirsizlikle baş etmek zorunda kalmaya gerek yok..

Özellikle kitle fonlaması, donanımın başlatılması için idealdir çünkü ürüne olan talep doğal olarak artar. Ne kadar fazla ilgi görürseniz, hayata döndürmek için o kadar fazla para kazanırsınız; bu da sabit, oldukça katı şartlarda sabit miktarda finansman sağlayan bankanın tam tersidir..

Kitlesel fonlamanın en büyük avantajlarından biri, sermayenin önceden sağlanmış olması değil, bunun büyük bir parçası olmasına rağmen. Bundan daha büyük. Crowdfunding, girişimcinin bir fikri doğrulamasını ve fikrinin insanların satın almaya istekli olacağı bir şey olup olmadığını araştırmasını sağlar. Serbest pazarın kötü fikirleri attığı bir sistemdir Crappy Crowdfunding: 10 Aptal Kickstarters Desteklemedik [Garip ve Harika Web] Crappy Crowdfunding: 10 Aptal Kickstarters Desteklemedik [Garip ve Harika Web] Crowdfunded yeniliklerin başarısı dikkat çekti parlak… ve aynı zamanda inane ve delilik. İşte bulabileceğimiz en kötü 10 Kickstarter kampanyası. Onları izleyin çünkü onlar komedi altınları. , ve iyi olanları korur.

“Bunun bir niş ürün olduğunu biliyorum.” Erez bana söyledi. “Bunu zengin olmak için yapmıyorum. Bu ucuz bir ürün değil ve herkesin klavyede 200 $ harcayamayacağını biliyorum. Ancak kitlesel fonlamanın güzelliği, eğer fikrim patlarsa ve hedefimizi 50.000 dolar yapmazsak, bunun başlangıçta kötü bir fikir olduğunu biliyorum ve bu konuda yanılmışım.”.

En büyük crowdfunding şirketlerinden ikisi IndieGoGo ve Kickstarter..

Kickstarter, 200.000'den fazla projeye 1,5 milyar dolarlık fon dağıtımı yapan en büyük ve en popüler olanıdır..

IndieGoGo, Kickstarter'a göre daha az ana alternatiftir. Erez seçti çünkü kendi sözleriyle “yeni ürünlere dostça” ve “underdog”. Birlikte çalışmanın eğlenceli olduğunu söylüyor ve bana bir iş olarak çalışmanıza izin verdiklerini söyledi. “Dükkan” kampanya tamamlandıktan sonra. KickStarter'ın desteklemediği bir şey.

Ancak bir banka kredisinden farklı olarak, kitle fonlaması kampanyası kesin bir bahis değildir, bu nedenle güçlü olmak ve kampanyanızı etkili bir şekilde pazarlamak çok önemlidir.

“Güçlü başlamak çok önemlidir.” Erez bana söyledi. “Başarılı kampanyaların çoğu, ilk 48 saat içinde fonlarının% 30'unu alır.”. Başarı için bu bellwether farkında, Erez bir ön sipariş sayfası başlatmaya karar verdi. Herhangi bir kredi kartı bilgisi vermeden, insanlar bir klavyeyi daha düşük bir fiyata ön sipariş verebilir. Kampanya yayınlandığında, formu dolduranlara siparişlerini tamamlamaları için kart bilgilerini vermelerini hatırlatan bir e-posta gönderildi.

Bu strateji ErgoDox EZ'nin hedefinin% 30'una yalnızca 18 saatte ulaşmasıyla sonuçlandı. Kampanya sadece birkaç gün içinde% 50 finanse edildi.

Pazarlama ve Müşteri İlişkileri

Amazon gibi çevrimiçi perakendecilerin nasıl çalıştığı ve crowdfunding'in nasıl çalıştığı arasında temel bir fark var..

Amazon ile bir ürün alıyorsunuz ve üç gün sonra kapınıza oturuyor. Kitle fonlaması biraz daha spekülatiftir ve üreticinin söz verilen malları söz verilen zaman diliminde sunacağı konusunda bir bahis koyuyorsunuz. İçinde çok fazla inanç var ve sonuç olarak müşterileri döngü içinde tutmak için gerçek bir ihtiyaç var..

ErgoDox EZ siparişi verenlerin klavyelerini almak için Aralık 2015'e kadar beklemeleri gerekecek. Bu neredeyse dokuz ay. Erez bunu kabul etti:

“Sıfırdan bir ürün üretmek bir ton çalışmadır ve dokuz ay uzun sürmesine rağmen, aslında bizim bakış açımızdan çok sıkı. Sonuç olarak, yapılması gereken işin doğru, ayrıntılı bir zaman çizelgesi vermesi gerektiğini hissettik. Sonuçta bu teknik bir ürün”.

Programlarının kısıtlamaları, üretim süreçlerini iletişim kurma şeklini doğrudan etkiledi. IndieGoGo sayfasında, her bir aylık üretim aşamasını, her ay bazında açıklamak için büyük çaba harcıyorlar..

“Bizim için üretim, zanaatkar bir şey diyebiliriz. Hatta [talimatlarda] bir ayrıştırma çizgisinin ne olduğunu, bir kalıbın iki yarısı bir araya getirildiğinde oluşturulan çizgiyi ve ErgoDox'ta minimize etmek için çok uğraştığımız bir çizgiyi açıklayan bir Wikipedia bağlantısı ekledik..”

Elbette, tüketicileri haberdar etmenin başka önemli bir nedeni de, zor kazanılmış paralarının basitçe cebe girmediğinden emin olmaktır. Kitlesel fonlamanın ilk günlerinde, sadece teslim etmekte başarısız olan ve parayla kaybedilenlerin salgını vardı. Şimdi, müşterilerini güvence altına almak için, kitle fonlaması kampanyaları düzenli güncellemeler, zaman çizelgeleri sağlıyor ve hatta paralarının üzerinde harcanacaklarını bile söylüyorlar.

İletişim sadece müşterileri güven verici kılmakla ilgili değildir. Aynı zamanda pazarlama için hayati bir araç ve Erez'in çok fazla zaman ve para harcadığı bir şey. ErgoDox EZ hakkında yazmalarını sağlamak amacıyla teknoloji bloglarına ve yayınlarına yaklaşacak profesyonel bir PR ajansı kurmayı planlıyor. Daha da önemlisi, bunu teknoloji yazarlarıyla gerçekten iyi bir şekilde rezonansa girecek şekilde yapacaklar ve kapsama alanı oluşturma olasılığı daha yüksek. Bu özellikle önemlidir, kendi PR'lerini yapan çok fazla insan Brax.me'nin geçtiğimiz yılın sonlarında eğlenceli bir davayla karşılaştığımız gibi, neredeyse her teknoloji muhabirine bir e-posta gönderen ve kullanmayı unuttuğu kadar korkunç bir şekilde yanlış anladı. BBC alanı.

Ayrıca profesyonel bir video ajansının hizmetlerini aldı. Önemsiz bir miktar para için, ürünü net bir şekilde açıklayan profesyonel kalitede bir reklam ürettiler. Bu, Erez, kampanyasında hayati önem taşıdığını söylüyor.

Sonuç

Yazma sırasında, ErgoDox EZ hala güçleniyor. Bu hırslı bir ürün ve kimsenin bir donanım başlangıcını nasıl yaratabileceğini gösteren bir ürün. İhtiyacı olan tek şey harika bir fikir, ve bazı iş pirzolaları ve onu verme cesareti.

Daha önce bir crowdfunded donanım ürününü desteklediniz mi? Kendi ürününüzü piyasaya sürmeyi planlıyor musunuz? Bunu ve aklınıza gelebilecek diğer düşünceleri duymak istiyorum. Aşağıya bir yorum bırakın, sohbet edelim.